Memahami risiko pilihan yg tidak selaras
(Juga dikenal menjadi Grid Ekspansi Produk / Pasar)
Menjual produk baru ke pasar yang ada hanya satu pilihan pertumbuhan.
Pengusaha sukses menghabiskan banyak waktu berpikir tentang bagaimana mereka dapat meningkatkan keuntungan.
Mereka biasanya akan mempunyai ratusan ide mengenai hal-hal yg sanggup mereka lakukan, termasuk berbagi produk baru, membuka pasar baru & saluran baru, dan meluncurkan kampanye pemasaran baru.
Dengan cara yang sama, orang-orang dalam organisasi seringkali mempunyai wangsit yg tidak sama tentang bagaimana mereka ingin kemajuan karir mereka. Mungkin mereka ingin mengembangkan keterampilan baru, pindah ke kiprah baru, dan bahkan bekerja pada industri-industri baru.
Itu mengagumkan! Tapi, jika hal ini mendeskripsikan Anda, mana dari inspirasi-ide ini wajib Anda pilih? Dan mengapa?
Ini adalah pada mana Anda dapat memakai pendekatan strategis, misalnya Matrix Ansoff, buat memulai skrining pilihan Anda, sehingga Anda dapat mempersempit ini turun & memilih orang yang sesuai menggunakan situasi Anda yg terbaik.
Memahami Perangkat
Matrix Ansoff pertama kali diterbitkan dalam Harvard Business Review pada tahun 1957, dan telah menaruh generasi pemasar & pemimpin bisnis cara cepat & sederhana berpikir tentang pertumbuhan.
Kadang-kadang dianggap Grid Ekspansi Produk / Pasar, matriks (lihat Gambar 1 pada bawah) menerangkan empat cara yang usaha dapat tumbuh, dan membantu orang berpikir tentang risiko yg terkait dengan setiap opsi.
Matrix dasarnya menampakan resiko bahwa taktik tertentu akan mengekspos Anda buat, gagasan bahwa setiap kali Anda pindah ke kuadran baru (horizontal atau vertikal) Anda mempertinggi risiko.
Ansoff Perusahaan Matrix
Melihat dari perspektif usaha, pilihan risiko rendah merupakan untuk permanen dengan produk yang terdapat pada pasar yg ada: Anda memahami karya produk, dan pasar memegang beberapa kejutan untuk Anda.
Tetapi, Anda mengekspos diri Anda ke taraf baru seluruh risiko dengan baik pindah ke pasar baru menggunakan produk yg sudah terdapat, atau mengembangkan produk baru buat pasar yang ada. Pasar baru mungkin ternyata memiliki kebutuhan yg tidak sama & dinamika radikal daripada yang Anda pikir, dan produk baru hanya mungkin nir berhasil secara komersial.
Dan dengan memindahkan 2 kuadran & menargetkan pasar baru dengan produk baru, Anda menaikkan risiko Anda buat belum taraf lain!
Melihat pandangan baru berdasarkan perspektif langsung, hanya tinggal di mana Anda sering merupakan pilihan yang risiko rendah.
Beralih ke kiprah baru di perusahaan atau industri yg sama, atau mengganti buat pekerjaan yg sama pada sebuah industri baru merupakan pilihan yg berisiko tinggi. Dan beralih ke peran baru dalam industri yang baru mempunyai taraf yg lebih tinggi risiko!
Hal ini ditunjukkan pada Gambar dua, pada bawah ini.
Tips 1:
Menafsirkan ini sesuai dengan keadaan Anda. Sebagai contoh, seorang akuntan mungkin merasa mudah buat beralih dari satu industri yang lain. Tapi salesman melakukan hal ini mungkin kehilangan hubungan yang akan ketika bertahun-tahun buat membentuk pulang.
Tips 2:
Jangan terlalu takut dengan resiko - apabila Anda mengelola dengan sahih (misalnya, dengan meneliti menggunakan hati-hati, membuat rencana kontingensi, menciptakan keterampilan yang sinkron, & sejenisnya), maka dapat jua bernilai mengambil risiko relatif besar .
Cara Menggunakan Perangkat
Penggunaan indera ini sederhana:
- Mulailah menggunakan men-download gratis kami baik Ansoff Perusahaan atau worksheet Ansoff Pribadi . Kemudian plot pendekatan Anda mempertimbangkan dalam matriks. Tabel pada bawah ini membantu Anda berpikir mengenai bagaimana Anda bisa mengklasifikasikan pendekatan yg tidak sinkron.
Pengembangan Pasar | Diversifikasi |
Di sini, Anda menargetkan pasar baru, atau daerah baru pasar. Anda mencoba untuk menjual lebih banyak hal yang sama untuk orang yang berbeda. Di sini Anda bisa:
| Strategi ini berisiko: Ada lingkup yang sering kecil untuk menggunakan keahlian yang ada atau untuk mencapai skala ekonomi, karena Anda mencoba untuk menjual produk yang sama sekali berbeda atau layanan kepada pelanggan yang berbeda Keuntungan utama dari diversifikasi adalah bahwa, harus satu bisnis menderita keadaan yang merugikan, yang lain tidak mungkin akan terpengaruh. |
Penetrasi Pasar | Pengembangan Produk |
Dengan pendekatan ini, Anda mencoba untuk menjual lebih dari hal yang sama ke orang yang sama. Di sini Anda bisa:
| Di sini, Anda menjual lebih banyak hal untuk orang yang sama. Di sini Anda bisa:
|
- Mengelola risiko menggunakan sempurna. Misalnya, apabila Anda beralih menurut satu kuadran ke kuadran lain, pastikan bahwa:
- Anda penelitian memindahkan hati-hati.
- Anda membangun kemampuan yang dibutuhkan untuk berhasil dalam kuadran baru.
- Anda punya banyak sumber daya untuk mencakup periode ramping mungkin saat Anda sedang belajar bagaimana menjual produk baru, dan belajar apa yang membuat pasar "centang" baru.
- Anda harus terlebih dahulu memikirkan apa yang harus Anda lakukan jika hal-hal yang tidak berhasil, dan kegagalan yang tidak akan "istirahat" Anda.
Tip:
Beberapa pemasar menggunakan grid sembilan kotak untuk analisis yang lebih canggih. Hal ini menambah "dimodifikasidanquot; produk antara yg ada & baru (contohnya, rasa yang tidak selaras dari saus pasta yang ada daripada meluncurkan sup), dan "memperluas" pasar antara yg terdapat & baru (contohnya, membuka toko lain pada dekatnya kota, daripada pergi ke penjualan online).
Hal ini berguna karena menerangkan perbedaan antara perluasan produk & pengembangan produk yg sahih, & jua antara ekspansi pasar dan sahih-benar bertualang ke pasar baru (lihat Gambar tiga). Tetapi, hati-hati menggunakan "pilihan" 3 abu-abu, karena mereka melibatkan mencoba buat melakukan 2 hal sekaligus tanpa manfaat keliru satu menurut strategi diversifikasi yg benar (melarikan diri penurunan pada satu pasar produk).
Matriks Pertumbuhan Ansoff adalah indera yang membantu bisnis menetapkan produk mereka & taktik pertumbuhan pasar.
Produk / pasar matriks pertumbuhan Ansoff ini menunjukkan bahwa usaha bisnis 'untuk tumbuh tergantung pada apakah pasar produk baru atau yang sudah ada di pasar baru atau yang sudah ada.
Output dari matriks produk / pasar Ansoff adalah serangkaian strategi pertumbuhan menyarankan bahwa buat menentukan arah strategi usaha. Ini dijelaskan di bawah ini:
Penetrasi pasar
Penetrasi pasar adalah nama yg diberikan untuk taktik pertumbuhan pada mana usaha serius dalam penjualan produk yang telah terdapat ke pasar yg ada.
Penetrasi pasar berusaha untuk mencapai empat tujuan utama:
? Mempertahankan atau menaikkan pangsa pasar produk saat ini - ini bisa dicapai menggunakan kombinasi taktik harga yang kompetitif, iklan, promosi penjualan dan asal daya mungkin lebih didedikasikan buat menjual pribadi
? Aman penguasaan pertumbuhan pasar
? Menata pasar yg matang menggunakan mengusir pesaing, hal ini akan membutuhkan kampanye kenaikan pangkat jauh lebih agresif, didukung sang taktik harga yang dirancang buat membuat pasar nir menarik bagi pesaing
? Meningkatkan penggunaan sang pelanggan yg sudah terdapat - misalnya menggunakan memperkenalkan skema loyalitas
Sebuah penetrasi pasar taktik pemasaran sangat poly tentang "bisnis seperti biasadanquot;. Bisnis ini fokus dalam pasar & produk dia memahami menggunakan baik. Hal ini mungkin mempunyai berita yg baik tentang pesaing & kebutuhan pelanggan. Hal ini tidak mungkin, karenanya, bahwa strategi ini akan membutuhkan poly investasi dalam riset pasar baru.
Pengembangan pasar
Pengembangan pasar adalah nama yg diberikan buat strategi pertumbuhan di mana bisnis berusaha buat menjual produk yg telah ada ke pasar baru.
Ada cara yg mungkin poly mendekati strategi ini, termasuk:
? Geografis pasar baru, misalnya mengekspor produk ke negara baru
? Dimensi produk baru atau bungkus: contohnya
? Saluran distribusi baru
? Kebijakan harga yang berbeda buat menarik pelanggan yg tidak sinkron atau menciptakan segmen pasar baru
Pengembangan produk
Pengembangan produk adalah nama yang diberikan buat strategi pertumbuhan di mana sebuah bisnis bertujuan buat memperkenalkan produk baru ke pasar yang terdapat. Strategi ini mungkin memerlukan pengembangan kompetensi baru & membutuhkan usaha buat menyebarkan produk dimodifikasi yang dapat menarik bagi pasar yg terdapat.
Diversifikasi
Diversifikasi adalah nama yang diberikan pada taktik pertumbuhan di mana sebuah usaha pasar produk baru di pasar baru.
Ini adalah strategi risiko inheren lebih lantaran usaha bergerak ke pasar yang memiliki pengalaman sedikit atau tidak ada.
Untuk usaha buat mengadopsi taktik diversifikasi, sang karenanya, dia harus memiliki gagasan yg kentara mengenai apa yang mengharapkan buat mendapatkan berdasarkan taktik & penilaian yang amanah ??Mengenai Bab Sebelumnya
Home | Bab Sebelumnya | Menu | Bab Selanjutnya