Penargetan gerombolan klien yang berbeda dalam termin yang berbeda Kehidupan Produk
Mobil hybrid kini sedang dibeli oleh dominan awal.
Kurva Difusi Produk adalah model yang berguna yang membantu Anda berpikir tentang siapa Anda harus menargetkan pada berbagai tahap kehidupan produk atau jasa Anda.
Dengan pemahaman Kurva Difusi Produk, Anda bisa menargetkan upaya pemasaran Anda cerdas, mendapatkan output terbaik dari bisnis Anda. Lebih menurut ini, Anda bisa memaksimalkan peluang keberhasilan buat produk Anda, misalnya, dengan penentuan klien target paling berpengaruh tepat pada awal upaya pemasaran Anda.
Menjelaskan Kurva Difusi Produk:
Difusi Produk Model Kurva menggunakan kurva berbentuk lonceng atau berbentuk kurva-S untuk menunjukkan tahap-tahap di mana produk yang sukses diadopsi oleh orang-orang di pasar Anda.
Kurva ini ditunjukkan di bawah ini:
Orang dalam pasar yg diwakili tergantung dalam seberapa cepat mereka mendapat dan membeli produk baru. Beberapa baru menyambut, mengadopsi produk baru segera sesudah mereka tiba ke pasar. Lainnya hanya membeli produk baru hanya waktu menjadi pilihan terakhir.
Konsumen bisa dikelompokkan menurut seberapa cepat mereka mengadopsi produk baru. Pada ekstrem yg satu, beberapa konsumen mengadopsi produk secepat itu menjadi tersedia. Pada ekstrim lainnya, beberapa konsumen antara yang terakhir buat membeli produk baru. Secara keseluruhan, proses adopsi produk baru dapat dimodelkan dalam bentuk kurva difusi berbentuk lonceng seperti menggunakan berikut:
Mendefinisikan tempat sampah satu standar deviasi lebar tentang mean, lima gerombolan produk yg tidak selaras adopsi dapat didefinisikan:
- Inovator - baik informasi yang berani mengambil risiko yang bersedia untuk mencoba produk yang belum terbukti. Inovator mewakili 2,5% pertama yang mengadopsi produk.
- Pengadopsi awal - berdasarkan pada respon positif dari inovator, pengadopsi awal kemudian mulai untuk membeli produk. Pengadopsi awal cenderung menjadi pemimpin opini berpendidikan dan mewakili sekitar 13,5% dari konsumen.
- Mayoritas awal - hati konsumen yang cenderung menghindari risiko, mayoritas awal mengadopsi produk setelah telah dibuktikan oleh pengadopsi awal. Mereka mengandalkan rekomendasi dari orang lain yang memiliki pengalaman dengan produk. Mayoritas awal mewakili 34% dari konsumen.
- Mayoritas akhir - konsumen agak skeptis yang memperoleh produk hanya setelah telah menjadi biasa. Mayoritas akhir mewakili sekitar 34% dari konsumen.
- Lamban - mereka yang menghindari perubahan dan mungkin tidak mengadopsi produk baru sampai alternatif tradisional tidak lagi tersedia. Lamban mewakili sekitar 16% dari konsumen.
Untuk diskusi ini, istilah "konsumendanquot; mewakili baik individu & organisasi.
Tingkat adopsi tergantung pada banyak faktor, termasuk:
- dirasakan manfaat atas produk alternatif
- penularan dari manfaat produk
- harga dan biaya berkelanjutan
- kemudahan penggunaan
- promosi usaha
- distribusi intensitas
- risiko yang dirasakan
- kompatibilitas dengan standar yang ada dan nilai-nilai
- dibagi (sejauh mana suatu produk baru dapat diuji secara terbatas)
Bahkan jika produk menawarkan nilai tinggi untuk pelanggan, perusahaan tetap menghadapi tantangan untuk meyakinkan pelanggan potensial untuk mencoba produk dan akhirnya untuk mengadopsi itu. Kurva difusi produk sebagian bertanggung jawab atas siklus hidup produk , yang menyerukan untuk strategi manajemen yang berbeda yang bergantung pada panggung produk dalam siklus hidup.
Tip:
Anda harus mendekati grup-kelompok yg berbeda menggunakan pesan pemasaran yang berbeda bila Anda menjual secara efektif kepada mereka. Bahkan, seluruh pemasaran Anda pendekatan (termasuk harga) mungkin perlu mengubah jika Anda akan mendapatkan grup berikutnya buat mengadopsi produk Anda.
Menggunakan Perangkat ini:
Untuk menggunakan indera ini, pikirkan pada mana produk Anda berada dalam siklus hayati. Apakah baru, & akan segera diperkenalkan? Atau itu mapan pada pasar & dipahami sang sebagian akbar orang?
Kemudian berpikir mengenai pesan pemasaran yg Anda gunakan. Apakah sinkron dengan sekelompok orang Kurva Difusi Produk memberitahu Anda Anda mungkin akan menjual nya?
Misalnya, bila Anda sedang memperkenalkan produk baru yg radikal, Anda mungkin ingin membentuk buzz pada kalangan jurnalis dan pembaca majalah spesialis, mempromosikan sebagai bagian terbaru menurut alat-alat menarik, mahal, hi-tech. Ini merupakan Innovator yang Anda butuhkan buat menang atas bila Anda lalu menjual pada kelompok lain.
Namun jika Anda menggunakan lapangan yg sama pada orang-orang di Mayoritas Akhir, Anda mungkin akan lebih menakut-nakuti orang menurut dalam yang tertarik Anda. Mayoritas pembeli akhir lebih mungkin buat menyambut kesederhanaan dan keandalan daripada hi-tech gadgetry.
Poin Penting :
Terlepas menurut nilai yg dirasakan menurut produk baru, itu merupakan proses yang menantang buat "pushdanquot; setiap produk baru ke pasar yang kompetitif, & bahkan lebih menantang untuk membujuk konsumen buat membeli produk.
Dalam membantu Anda orang kelompok bersama sebagai Innovator, Early Adopter, Early Majority, Late Majority & lamban, Kurva Difusi Produk membantu Anda berpikir tentang pendekatan pemasaran yg tidak sinkron yg Anda perlukan sebagai Bab Sebelumnya
Home | Bab Sebelumnya | Menu | Bab Selanjutnya