Memahami Cara Bisnis Make Money
Pelajari mengapa menyebarkan kesadaran komersial sangat krusial, & mencari memahami bagaimana Anda bisa memupuk pemahaman ini.
Kate merupakan manajer SDM yg sukses, & dia baru saja diterapkan sebagai Kepala Departemen.
Ada banyak pesaing untuk posisi terbuka, tapi Kate berhasil untuk mengesankan papan selama wawancara.
Dia menerangkan pemahaman mendalam tentang bagaimana organisasi bekerja, dan beliau menguraikan bagaimana HR dapat membantu memperkuat posisi pasar mereka.
- Penulis Amerika, Robert Brault
Dia mengungkapkan bagaimana dia melakukan perundingan menggunakan agen perekrutan buat membawa porto mereka turun menurut 15 persen menjadi 12 %, & bagaimana dia berencana buat menjaga harga yang bersaing. Dia juga menguraikan beberapa tren penting bahwa dia sudah melihat pada praktek mempekerjakan pesaing ', dan beliau rincian rekannya berencana buat mengambil laba dari keterangan ini, sehingga organisasi bisa merekrut bakat atas.
Wawasan ini warta papan. Tapi mereka pula memberitahuakn bahwa Kate difokuskan pada garis bawah, bahwa beliau peduli mengenai organisasi, dan bahwa dia tertarik dalam bagaimana departemen SDM bisa mempertinggi perusahaan secara holistik.
Kate memenangkan kenaikan pangkat lantaran beliau sudah memberitahuakn kesadaran komersial. Dia menyimpan uang pada mana dia bisa lumrah, dia tahu apa yg terjadi dengan pesaing & pada industri yang lebih luas, dan beliau memakai warta ini buat membantu organisasinya berhasil.
Kesadaran komersial, atau ketajaman bisnis, dapat membuat disparitas akbar pada karir Anda, apakah Anda baru memulai atau Anda seseorang profesional yang berpengalaman. Dengan itu, Anda akan membuat lumrah, keputusan yg terinformasi menggunakan baik. Tanpa itu, keputusan Anda akan naif, dan orang-orang akan cepat kehilangan agama Anda.
Pada artikel ini, kita akan membahas apa kesadaran komersial, & kita akan melihat bagaimana Anda bisa membangun pada karir Anda.
Apa Kesadaran Komersial?
The Cambridge Business English Dictionary mendefinisikan pencerahan komersial, "pengetahuan mengenai bagaimana bisnis membuat uang, apa yang pelanggan inginkan, & apa kasus yg ada pada daerah eksklusif bisnis."
Dengan istilah lain, kesadaran komersial adalah pemahaman tentang apa perusahaan Anda perlu lakukan buat menjadi menguntungkan, sebagai sukses, & melayani pelanggan dengan baik. Dengan itu, Anda tahu nilai-nilai inti organisasi Anda, pesaing terbesar, stakeholder kunci, & tantangan usaha saat ini. Anda jua tahu kekuatan & kelemahan organisasi, & Anda bisa menerapkan keterangan tadi buat menciptakan keputusan yang lumrah.
Manfaat dan Penggunaan
Banyak perusahaan melihat pencerahan komersial sebagai persyaratan primer pada calon potensial. Orang-orang yang meluangkan waktu buat memahami bagaimana organisasi beroperasi & menciptakan keuntungan - serta bagaimana industri secara keseluruhan karya - merupakan tipe orang yang lalu memberitahuakn taraf tinggi motivasi, minat, dan fokus dalam bottom line. Kesadaran ini membantu karyawan baru "memukul tanah berjalandanquot; & membuat keputusan yang tepat, benar dari awal.
Kesadaran komersial jua dapat mempertinggi kinerja Anda dalam kiprah Anda saat ini. Ketika Anda memahami industri yg Anda bekerja di, dan tahu bagaimana kiprah Anda membantu organisasi Anda bersaing, Anda membuat keputusan yg lebih baik, mengelola risiko secara lebih efektif, dapatkan harga yang baik menurut pemasok, memperkuat reputasi Anda sebagai ahli, & menaikkan kesempatan Anda untuk kenaikan pangkat . Juga, Anda akan lebih bisa memenuhi kebutuhan klien Anda.
Tidak peduli apa kiprah atau industri Anda bekerja pada, kesadaran komersial berguna. Bahkan para profesional di organisasi nirlaba & pemerintah akan menerima keuntungan berdasarkan bangunan itu - dalam kenyataannya, pencerahan komersial bisa menjadi keuntungan pribadi kunci jika Anda ingin maju pada sektor ini.
Cara Mengembangkan Kesadaran Komersial
Perlu diketahui bahwa dibutuhkan kerja untuk membangun kesadaran komersial. Anda tidak dapat mengembangkan pemahaman yang mendalam dalam semalam, dan itu harus menjadi bagian dari Anda yang sedang berjalan pengembangan profesional . Tujuan Anda adalah untuk mempelajari lebih lanjut tentang organisasi Anda, pasar Anda, dan industri Anda.
Memahami Organisasi
Landasan pencerahan komersial terletak dalam membuatkan pemahaman yg mendalam tentang organisasi Anda, termasuk cara kerjanya, bagaimana membuat uang, dan apa yg paling peduli. Banyak alat & sumber daya yg tersedia buat membantu Anda menemukan liputan ini.
Pertama, download laporan tahunan organisasi, & membacanya menggunakan cermat. Apa pemimpin organisasi Anda katakan merupakan penting mengenai usaha, & bagaimana cara kerjanya? Dan apa metrik yg mereka gunakan untuk menggambarkan hal ini? Kemudian melihat hasil keuangan - merupakan usaha yang menguntungkan, dan pada mana nir membuat dan menghabiskan uang? Ini menyoroti bidang utama perhatian.
Selanjutnya, menganalisis organisasi misi dan pernyataan visi , inti nilai-nilai , daerah hasil kunci, dan tujuan yang diungkapkan. Bagaimana organisasi membuat ini datang untuk hidup? (Setelah Anda memahami tujuan-tujuan ini, Anda dapat menggunakan Sistem Deming Pengetahuan Organisasi untuk memperdalam pengetahuan Anda tentang organisasi.)
Lakukan Analisis PEST untuk belajar tentang faktor-faktor politik, ekonomi, sosial budaya, dan teknologi yang mempengaruhi organisasi dan strategi jangka panjang. Kemudian melihat USP atau kompetensi inti bahwa organisasi klaim. Apa yang dapat Anda lakukan untuk berkontribusi terhadap?
Terakhir, perhatikan dengan teliti pada peran Anda. Bagaimana - atau harus - Anda menambah nilai bagi organisasi Anda? Dan apa yang Anda lakukan yang memberikan kontribusi untuk tujuannya, dan membuat kehidupan yang lebih baik bagi pelanggan Anda? (Jika Anda tidak yakin, melakukan Analisis Nilai-Chain untuk menentukan kegiatan yang menciptakan nilai yang paling bagi pelanggan Anda.)
Memahami Sumber Daya dan Pemasok
Setiap organisasi tergantung pada sumber daya & pemasok buat beroperasi secara efektif, dan sangat krusial buat memakai asal daya secara efektif dan mendapatkan harga terbaik buat barang & jasa.
Pertama, melakukan Analisis VRIO untuk memahami kepentingan relatif dari sumber daya organisasi Anda saat ini. Ini akan membantu Anda menentukan mana yang Anda akan perlu menggunakan sangat hati-hati, dan apakah akses ke membantu atau menahan keberhasilan organisasi Anda.
Selanjutnya, memeriksa biaya sumber daya tersebut. Apakah organisasi Anda pembelien strategis ? Apakah Anda mendapatkan harga terbaik? Dan apakah Anda cukup menempatkan usaha dalam negosiasi biaya dan kontrak?
Juga, apakah pemasok Anda memberikan layanan dan dukungan yang Anda butuhkan? Gunakan 10Cs Evaluasi Pemasok untuk menganalisis pemasok organisasi Anda dan pastikan bahwa mereka memberikan Anda tingkat layanan.
Memahami Pelanggan & Pesaing
Untuk tahu organisasi Anda, Anda pula perlu tahu mengenai pelanggan organisasi Anda dan pesaing.
Pertama, membuat daftar pesaing Anda. Apa kekuatan & kelemahan mereka? Bagaimana mereka melakukan, dibandingkan dengan organisasi Anda?
Lakukan Analisis USP dan Analisis SWOT . Bagaimana organisasi Anda berdiri sehubungan dengan pesaingnya? Apa kekuatan dan kelemahan terbesarnya? Apakah pesaing mengambil keuntungan dari setiap kelemahan-kelemahan ini? Dan apakah Anda mengidentifikasi kekuatan bahwa organisasi Anda tidak mengambil keuntungan dari?
Sekarang melihat target pasar organisasi Anda. Siapa orang-orang ini? Apa yang mereka peduli? Bagaimana organisasi Anda segmen pasar , atau membuat pasar baru? Dan apa informasi ini memberitahu Anda tentang cara Anda harus bekerja?
Tetap Up-to-Date mengenai Perkembangan Industri
Menjaga up-to-date pada industri Anda adalah bagian dari pengembangan kesadaran komersial.
Mulailah dengan berlangganan jurnal industri perdagangan, majalah, blog, Twitter feed, laporan keuangan, dan website, dan membuat waktu untuk membacanya secara teratur.
Juga, tetap up-to-date dalam perkembangan lebih bisnis umum dengan berlangganan publikasi usaha yg sempurna atau situs web. Atau, menonton program berita usaha terkemuka yg tidak hanya melaporkan fakta, tetapi juga menunjukkan analisis obyektif tentang apa artinya keterangan. Ini akan membantu Anda tahu insiden waktu ini dan tren pada tingkat yang lebih, serta menghargai apa peristiwa mungkin berarti buat industri atau sektor.
Tip:
The Wall Street Journal , (di AS), dan The Economist , (di Inggris), adalah contoh yang baik dari publikasi bisnis yang dapat Anda baca untuk mengembangkan kesadaran komersial Anda.
Organisasi perdagangan dan jaringan profesional juga merupakan sumber yang baik informasi tentang kegiatan industri dan kejadian. Misalnya, Anda dapat terhubung dengan para profesional lain dalam industri Anda melalui LinkedIn . Ini layanan jejaring sosial juga memiliki ribuan kelompok online yang terkait dengan industri yang Anda dapat bergabung untuk memperluas jaringan profesional Anda, berpartisipasi dalam diskusi, dan mempelajari lebih lanjut tentang tren industri.
Catatan:
Ingat, galat satu keuntungan dari menyebarkan kesadaran komersial adalah bahwa hal itu membantu Anda membangun opini yang kuat, yg diinformasikan oleh faktor, dampak, dan tren yang Anda lihat di kurang lebih Anda. Ketika Anda mendapatkan kabar berdasarkan handal, obyektif sumber, atau menurut para profesional yg Anda percaya, Anda membantu buat memastikan bahwa penilaian Anda merupakan bunyi.
Mengevaluasi dan Memprioritaskan Proyek
Bagian lain dari mengembangkan kesadaran komersial adalah belajar untuk mengevaluasi dan memprioritaskan proyek, sehingga Anda dapat memastikan bahwa ide Anda baik sebelum Anda mencoba untuk menjual mereka .
Sangat penting untuk memastikan bahwa Anda memprioritaskan proyek-proyek yang sesuai dengan strategi organisasi Anda, dan bahwa Anda akal-memeriksa mereka untuk memastikan bahwa ide praktis - alat seperti Mullins 'Tujuh Domain Model dapat membantu di sini.
Untuk membantu Anda memutuskan apakah proyek cenderung menguntungkan organisasi Anda secara finansial, melaksanakan Analisa Cost-Benefit , dan menggunakan Nilai Net Present dan Internal Rates of Return untuk memutuskan apakah akan berinvestasi dalam proyek. (Apabila diperlukan, meminta bantuan dari departemen keuangan Anda untuk memastikan bahwa perhitungan Anda kuat.)
Poin Penting :
Kesadaran komersial adalah pemahaman bagaimana usaha Anda - & industri Anda - beroperasi & menghasilkan uang. Ketika Anda memberitahuakn pencerahan komersial, Anda berfokus pada menghasilkan uang untuk bisnis Anda & membantu mencapai tujuan-tujuannya. Anda memiliki pendapat keterangan tentang faktor-faktor yg menghipnotis profitabilitas atau pangsa pasar, dan Anda memahami pesaing & pelanggan.
Kesadaran komersial krusial saat Anda melamar pekerjaan. Ini pula akan membantu Anda tampil lebih baik pada kiprah Anda waktu ini, menaikkan keputusan Anda, memperkuat reputasi Anda, & meningkatkan peluang Anda buat memenangkan kenaikan pangkat .
Untuk menyebarkan kesadaran komersial, belajar tentang bagaimana organisasi Anda beroperasi dan bagaimana menciptakan uang. Tetap pada atas keterangan industri & acara, dan menggunakan situs-jejaring sosial seperti LinkedIn buat menjangkau para profesional lainnya di bidang Anda, dan buat berpartisipasi dalam gerombolan dan Bab Selanjutnya
Home | Bab Sebelumnya | Menu | Bab Selanjutnya