Menganalisis Peluang Bisnis
Mullins 'Tujuh Domain Model memungkinkan Anda buat melihat potensi proyek atau bisnis menurut tujuh sudut yg tidak sinkron.
Dapatkah Anda bayangkan membeli mobil tanpa terlebih dahulu mengambil untuk test drive? Atau membeli rumah tanpa terlebih dahulu memeriksa setiap kamar?
Dalam kehidupan sehari-hari, itu naluriah buat menguji produk & melihat mereka berdasarkan sudut yg tidak sinkron sebelum berpisah dengan uang Anda. Ini akan membantu Anda mengkonfirmasi bahwa Anda membuat pilihan yg tepat.
Hal yg sama harus benar sebelum Anda memulai usaha, atau memulai suatu proyek atau produk baru.
Anda perlu melihat dengan akurat, dan memeriksanya dari sejumlah perspektif yang tidak sama. Setelah semua, Anda bisa sebagai kurang lebih buat berinvestasi beberapa tahun hayati Anda sebagai bisnis, dan itu akan sebagai hati-melanggar bila gagal karena alasan yg sanggup meramalkan di awal.
Mullins 'Tujuh Domain Model membantu Anda menjelajahi impak berdasarkan tujuh faktor kunci - atau "domain" - pada bisnis yang direncanakan. Pada gilirannya, ini akan membantu Anda berpikir mengenai apakah ide itu layak.
Kita akan melihat tujuh domain dalam artikel ini, dan menyarankan pertanyaan dan alat-indera yg bisa Anda pakai buat mengeksplorasi wangsit usaha Anda.
Tentang Perangkat tersebut
John Mullins, seorang pengusaha dan profesor di London Business School, mengembangkan Tujuh Domain Model dan diterbitkan dalam bukunya tahun 2003, " The New Business Road Test. "
Ini diciptakan buat pengusaha tertarik buat memulai usaha baru. Tetapi, Anda jua bisa menggunakannya dalam organisasi Anda buat memutuskan apakah akan mengejar produk baru, atau memulai sebuah proyek baru.
Model, ditunjukkan pada gambar 1, dirancang untuk digunakan sebelum menulis rencana bisnis.
Gambar 1 - Mullins 'Tujuh Domain
Diagram direproduksi dari "The New Business Road Test: Pengusaha Apa yang Harus Dilakukan Sebelum Menulis Rencana Bisnis" sang J. Mullins, diterbitkan sang Pearson Education.
Model ini memisahkan bisnis yang diusulkan baru Anda menjadi tujuh "domain": empat yang terlihat dalam aspek skala mini (mikro) dan skala akbar (makro) tentang pasar & industri, & tiga yg berfokus dalam tim Anda.
Ketika Anda melihat masing-masing domain & mengajukan pertanyaan kunci tentang masing-masing, Anda akan memiliki gagasan yg lebih kentara mengenai bagaimana mungkin ilham usaha Anda buat sukses.
Anda jua akan mengidentifikasi tantangan mungkin bahwa Anda akan perlu buat mengatasi saat Anda menulis planning usaha Anda. Ini terutama penting jika Anda perlu dana dari luar buat bisnis Anda.
Catatan:
Istilah "pasar" & "industri" kadang-kadang digunakan secara bergantian, namun mereka memiliki arti yg tidak sinkron.
Pasar Anda adalah kelompok orang-orang yang, atau akan, membeli produk atau jasa Anda.
Industri Anda adalah sekelompok penjual, paling sering organisasi, yang menawarkan produk atau jasa serupa dengan Anda sendiri. Ini adalah pesaing Anda.
Melihat Tujuh Domain
Mari kita lihat tujuh domain, dan mengeksplorasi bagaimana Anda dapat menggunakannya buat menganalisis usaha potensial Anda.
Pasar Domain / Tingkat Makro: Tarik Pasar
Domain ini melihat daya tarik pasar dari perspektif makro (skala akbar).
Lihatlah semua pasar. Seberapa besar itu, pada hal jumlah pelanggan, nilai penjualan, & jumlah unit yg terjual? Kemudian, melihat tren di pasar. Apakah itu tumbuh pada beberapa tahun terakhir? Apabila demikian, apakah pertumbuhan ini akan terus berlanjut?
Apa yg Anda lakukan pada sini merupakan mengusut bahwa pasar relatif besar untuk menaruh pertumbuhan yg Anda inginkan, dan bahwa itu tumbuh sehat - selesainya semua, itu jauh lebih gampang buat menyebarkan bisnis pada pasar yang berkembang daripada di satu menurun.
Juga, gunakan analisis PEST untuk mengeksplorasi faktor skala besar yang mempengaruhi pasar Anda. Apakah tampilan ini sehat?
Pasar Domain / Tingkat Mikro: Manfaat Pasar Sektor & Daya Tarik
Realistis, itu tidak mungkin bahwa usaha Anda akan memenuhi kebutuhan semua orang di pasar. Anda akan lebih berhasil jika Anda menargetkan ide Anda pada satu sektor pasar atau segmen , dan bertujuan untuk memenuhi kebutuhan secara penuh.
Untuk mengidentifikasi segmen ini, melihat pasar pada tingkat mikro. Pikirkan mengenai pertanyaan-pertanyaan berikut:
- Yang segmen pasar secara keseluruhan yang paling mungkin memperoleh manfaat dari usaha Anda?
- Bagaimana usaha Anda atau produk yang berbeda dari orang lain yang sudah melayani segmen ini?
- Apa tren segmen ini menunjukkan? Itu tumbuh, dan, jika demikian, apakah pertumbuhan ini akan terus berlanjut?
- Apa segmen pasar lainnya bisa Anda akses jika Anda berhasil dalam satu ini?
Carilah data kualitatif & kuantitatif. Bicara pada calon pelanggan buat mengumpulkan umpan kembali pada kebutuhan mereka, dan untuk mengetahui seberapa baik pesaing bertemu ini. Kemudian, mencari data pada sektor yang Anda targetkan, contohnya, menggunakan membaca laporan analis dan laporan riset pasar.
Industri Domain / Tingkat Makro: Tarik Industri
Sekarang saatnya buat melihat seberapa menarik industri Anda adalah pada taraf makro.
Mullins menyarankan menggunakan Porter Five Forces untuk menilai faktor-faktor yang mempengaruhi profitabilitas industri Anda.
Untuk melakukan ini, pertama mendefinisikan industri yang akan bersaing dalam, dan lalu bertanya dalam diri sendiri bagaimana mudahnya buat memasuki industri ini.
Jika itu gampang buat masuk ke dalam, Anda dapat dengan cepat dibanjiri dengan pesaing apabila Anda melihat buat menciptakan keberhasilan usaha Anda.
Berikutnya, melihat pesaing Anda. Apakah persaingan sengit di pasar ini atau mudun? Apakah organisasi mencuri pandangan baru dari orang lain dalam industri? Luangkan ketika buat mengumpulkan data intelijen tentang pesaing potensial Anda untuk melihat apa yang mereka lakukan.
Terakhir, melihat pembeli dan pemasok. Berapa banyak kekuatan yg mereka miliki? Apakah mereka menetapkan syarat & syarat mereka sendiri lantaran kekuasaan ini? Jika demikian, bagaimana ini akan menghipnotis penawaran Anda?
Industri Domain / Tingkat Mikro: Keuntungan Berkelanjutan
Setelah Anda telah melihat industri Anda dari tingkat makro, saatnya buat memeriksanya menutup.
Mulailah dengan Analisis USP . Apa yang dapat Anda lakukan untuk membangun dan mempertahankan USP? Selanjutnya, mengeksplorasi kompetensi yang Anda butuhkan, dan berpikir tentang bagaimana mengembangkan dan mempertahankan ini.
Kemudian berpikir mengenai betapa mudahnya akan sebagai pesaing Anda buat menduplikasi produk atau jasa Anda.
Juga, sumber daya apa yang Anda miliki yang pesaing Anda tidak? Lakukan Analisis VRIO untuk menjawab pertanyaan ini, dan kemudian melihat sumber daya pesaing Anda. Apa yang mereka miliki bahwa Anda tidak? Hal ini dapat mencakup paten, proses didirikan, dan keuangan. Bagaimana ini akan mempengaruhi kemampuan Anda untuk bersaing?
Tim Domain: Mission, Aspirasi, Kecenderungan buat Risiko
Dalam domain ini, terletak di tengah contoh, Anda akan menganalisis komitmen - Anda, dan tim Anda - buat ilham ini.
Pikirkan mengenai mengapa Anda ingin memulai bisnis ini. Apakah anda antusias mengenai ilham ini, dan, apabila demikian, mengapa? Apa yg Anda ingin lakukan menggunakan bisnis ini - apakah Anda ambisius buat itu, atau apakah Anda ingin sebagai "usaha gaya hidup"? Apa tujuan langsung & nilai-nilai, dan bagaimana bisnis ini sejajar dengan ini? Dan apakah Anda siap untuk mengambil risiko dan dimasukkan ke pada kerja keras yg dibutuhkan buat membangun usaha ini?
Jelajahi motivasi tim Anda, jua. Apa yg mereka berharap buat mencapai, & mengapa? Apakah motivasi mereka sejajar dengan Anda? Dan mereka siap untuk bekerja sangat keras buat membuat usaha sukses?
Uang dan / atau reputasi bisa dipertaruhkan jika usaha gagal, jadi pikirkan sikap terhadap risiko dalam tim. Artikel kami " hati-hati atau Berani? " dapat membantu Anda berpikir tentang pendekatan Anda terhadap risiko.
Tim Domain: Kemampuan buat Jalankan dalam Faktor Sukses Kritis
Anda sekarang perlu mengidentifikasi Critical Success Factors (CSF) untuk bisnis, dan berpikir realistis tentang apakah tim Anda dapat memberikan pada ini.
Mulailah melakukan hal ini menggunakan memikirkan pertanyaan-pertanyaan ini:
- Yang keputusan atau kegiatan akan membahayakan bisnis secara signifikan jika Anda mendapatkan mereka salah, bahkan ketika segala sesuatu yang lain yang terjadi kan?
- Yang keputusan atau kegiatan akan memberikan manfaat yang amat tinggi atau meningkatkan kinerja, bahkan jika hal-hal lain akan buruk?
Kemudian melihat pengetahuan dan keterampilan berdasarkan tim yg sudah mengumpulkan. Bagaimana tertentu Anda bahwa Anda dan tim Anda bisa menaruh sukses pada CSF ini? Apabila Anda melihat kesenjangan dalam keterampilan atau kemampuan, yang dapat Anda bawa di papan buat mengisi kesenjangan ini?
Tim Domain: Keterhubungan Atas, Bawah, seberang Rantai Nilai
Ini domain terakhir merupakan seluruh mengenai koneksi Anda & betapa pentingnya mereka bagi keberhasilan bisnis Anda.
Pertama, melihat pemasok dan investor. Siapa yang Anda kenal yang dapat menyediakan Anda dengan asal daya yg Anda butuhkan buat mengejar bisnis ini? Seberapa baik hubungan Anda menggunakan orang-orang?
Berikutnya, melihat pelanggan potensial Anda dan distributor. Dalam cara apa Anda mampu memanfaatkan koneksi Anda pada sini?
Terakhir, melihat semua rantai nilai. Apakah Anda memahami galat satu pesaing Anda secara pribadi? Jika demikian, bagaimana mungkin interaksi ini membantu atau merusak usaha Anda? Dan orang-orang ini mampu menjadi partner jika Anda berpikir tentang mereka tidak selaras?
Langkah Selanjutnya
Ketika Anda bekerja melalui contoh, kemungkinan bahwa Anda akan tiba terhadap perkara atau tantangan yg nir diramalkan. Anda perlu menilai betapa pentingnya perkara ini akan menjadi.
Jika mereka herbi industri Anda atau pasar Anda, sejauh mana Anda dapat mensugesti mereka? Apabila mereka berhubungan dengan Anda atau tim Anda, apa yg bisa Anda ubah? Apa yg akan pengaruh dari perubahan ini terjadi?
Pada titik ini, Anda dapat membuat " go / no-go" keputusan . Jika Anda memutuskan untuk "pergi," melanjutkan untuk mengembangkan Anda rencana bisnis . Kabar baiknya adalah bahwa, dengan benar menjelajahi tujuh domain, Anda sudah akan telah melakukan banyak penelitian bahwa rencana kebutuhan bisnis Anda.
Poin Penting :
John Mullins membuatkan Tujuh Domain Model dan diterbitkan pada bukunya 2003 "The New Bisnis Road Test."
Model ini membantu Anda menjelajahi ide bisnis dari aneka macam sudut, termasuk anjak pada pengetahuan dan perilaku tim Anda. Ini akan membantu Anda menguji kelangsungan hidup bisnis Anda sebelum Anda menulis rencana bisnis atau mengejar pendanaan.
Hal ini pula memungkinkan Anda buat memperbaiki pendekatan Anda - atau bahkan meninggalkan pandangan baru sama sekali sebelum Anda melakukan banyak waktu & bisnis untuk itu.
Model ini terdiri menurut tujuh domain buat dipertimbangkan:
- Sasaran Manfaat Segmen dan Daya Tarik (Pasar Domain / Micro Level).
- Daya Tarik Pasar (Market Domain / Makro Level).
- Daya Tarik Industri (Industri Domain / Makro Level).
- Keuntungan Berkelanjutan (Industri Domain / Micro Level).
- Misi, Aspirasi, Kecenderungan untuk Risiko (Tim Domain).
- Kemampuan untuk Jalankan pada CSF (Tim Domain).
- Keterhubungan Atas, Bawah, seberang Rantai Nilai (Tim Domain).
Model ini awalnya dibuat buat pengusaha, namun Anda dapat menggunakan model ini pada organisasi yang terdapat buat menetapkan apakah akan mengejar wangsit produk baru atau ekspansi Bab Selanjutnya
Home | Bab Sebelumnya | Menu | Bab Selanjutnya