Bermitra untuk Manfaat Bersama
Sebuah perusahaan biasanya sukses karena melakukan sejumlah kecil hal dengan sangat baik. Kadang-kadang, bagaimanapun, hal-hal hanya dapat membawa mereka sejauh ini, dan untuk tumbuh lebih lanjut, mereka harus mengembangkan kemampuan baru.
Apabila Anda berhasil beroperasi pada satu pasar, dan Anda ingin memasuki pasar baru menggunakan cepat, bagaimana Anda melakukannya? Atau, bagaimana bila Anda datang-datang penjualan semakin tinggi, & Anda perlu cara buat menghasilkan produk Anda lebih cepat dan lebih efisien?
Anda bisa mencoba untuk mengembangkan solusi in-house. Tapi apakah Anda memiliki waktu, keahlian, atau infrastruktur untuk mendukung itu? Dan jika Anda ingin tetap fokus pada kompetensi inti , yang penting untuk kesuksesan jangka panjang, Anda mungkin tidak ingin mengambil waktu, sumber daya dan perhatian dari ini.
Seringkali cara terbaik buat menemukan solusi adalah melalui aliansi strategis.
Aliansi strategis link kemampuan kunci berdasarkan 2 atau lebih organisasi. Hasilnya merupakan bahwa seluruh pihak mendapat manfaat berdasarkan kemitraan menggunakan hal-hal perdagangan misalnya keterampilan, teknologi, & produk. Pada dasarnya, aliansi ini adalah kemitraan yang digunakan perusahaan buat memecahkan kasus bersama, ad interim mereka tetap independen.
Sebuah aliansi strategis nir sama dengan merger, pengambilalihan, atau akuisisi, yg bergerak 2 perusahaan independen sebelumnya ke dalam satu struktur perusahaan. Dalam aliansi, mitra berbagi kontrol manajerial & bekerja sama buat mencapai tujuan beserta, sambil tetap organisasi independen.
Sebuah aliansi strategis merupakan bentuk kolaborasi antara 2 atau lebih perusahaan yg bisa merogoh banyak sekali bentuk seperti:
- transfer teknologi
- pembelian dan distribusi perjanjian
- pemasaran dan promosi kolaborasi
- pengembangan produk bersama.
Setiap mitra dalam aliansi umumnya mempertahankan kemerdekaan mereka menggunakan donasi menuju tujuan bersama yg saling menguntungkan.
Perusahaan patungan pula tidak selaras menurut aliansi strategis. Dalam bisnis patungan, pihak mendirikan perusahaan terpisah dan sepakat buat melakukan tugas eksklusif buat jangka ketika tertentu, sementara mereka masih berdiri sendiri menjalankan bisnis yg terpisah mereka.
Mengapa mempertimbangkan taktik aliansi atau bisnis patungan?
Membentuk interaksi bisnis menggunakan kawan, atau kawan, dapat menyediakan Anda menggunakan sejumlah keunggulan. Anda mungkin bisa mengakses teknologi atau proses dipatenkan dimiliki oleh mitra lainnya. Atau Anda mungkin bisa mengakses jaringan distribusi mereka.
Jika Anda berpikir buat membentuk kemitraan, mempertimbangkan kekuatan & kelemahan Anda dibandingkan menggunakan calon kawan Anda. Kemitraan yang ideal mengambil laba menurut kompetensi inti Anda sekaligus memperkuat daerah lemah menurut usaha Anda.
Kemitraan dipilih menggunakan baik dapat menaruh keuntungan misalnya:
- Berbagi risiko - bekerja dalam kemitraan memungkinkan Anda untuk mengimbangi eksposur pasar Anda.
- Peluang untuk pertumbuhan - akses ke jaringan distribusi pasangan Anda dapat membantu Anda mendapatkan pangsa pasar lebih cepat daripada jika Anda pergi sendiri.
- Fokus pada kekuatan inti Anda - mitra yang baik akan menawarkan kekuatan yang saling melengkapi, yang dapat membebaskan Anda untuk fokus pada area bisnis Anda melakukan yang terbaik. Misalnya Anda dapat fokus pada pengembangan produk, sementara pasangan Anda berfokus pada penjualan dan pemasaran.
- Sumber daya akses - pasangan Anda mungkin dapat membantu Anda dengan memberikan Anda akses ke sumber daya seperti staf khusus, keuangan dan teknologi.
- Akses target pasar - bekerja sama dengan mitra lokal mungkin satu-satunya cara Anda dapat mengakses target pasar Anda.
Kekurangan bekerja dengan pasangan mencakup:
- Dikurangi laba - sebagai keuntungan akan dibagi antara mitra butuh waktu lebih lama untuk membuat laba atas investasi Anda.
- Perselisihan - jika hubungan rusak kepemilikan kekayaan intelektual (IP) dan produk yang dikembangkan bersama-sama bisa menjadi masalah.
- Kesulitan budaya - bekerja dengan perusahaan asing, atau perusahaan yang merupakan ukuran yang berbeda untuk bisnis Anda, dapat membawa beberapa masalah budaya sebagai cara melakukan bisnis mungkin sangat berbeda antara perusahaan.
- Tingkat komitmen yang tinggi - untuk membuat kemitraan bekerja itu membutuhkan tingkat komitmen yang tinggi baik dari segi keuangan dan manajemen waktu.
- Kewalahan oleh pasangan - jika Anda bermitra dengan perusahaan yang lebih besar Anda berisiko mendapatkan kewalahan dan dipaksa pergi ke arah mitra yang lebih besar ingin mengambil.
Memilih kawan yang sempurna & membuat kerja kemitraan
apabila kemitraan rusak itu mampu mahal dan memakan ketika buat merogoh rabat-potongan. Adalah krusial bahwa Anda meluangkan ketika untuk sahih-sahih meneliti & mengevaluasi semua kawan potensial. Bekerja menggunakan pasangan Anda telah mempunyai interaksi kerja dengan bisa sebagai solusi yang baik. Sebagai contoh Anda mungkin ingin menciptakan pengaturan yg lebih formal menggunakan agen di luar negeri atau distributor.
Ada beberapa langkah sederhana yang bisa mengurangi potensi kemitraan Anda berlari ke dalam kasus:
- Pastikan Anda meluangkan waktu untuk penelitian dan mengevaluasi mitra potensial. Periksa untuk melihat apakah tujuan dan nilai-nilai mereka selaras dengan bisnis Anda sendiri. Pertimbangkan hal berikut:
- Seberapa baik mereka lakukan?
- Apakah mereka akan berbagi tingkat komitmen untuk usaha?
- Apakah Anda percaya mereka?
- Apakah mereka secara finansial aman?
- Apa yang pelanggan mereka katakan tentang mereka?
- Apakah mereka memiliki kemitraan yang telah ada yang dapat menyebabkan konflik kepentingan?
- Mengembangkan hubungan pribadi antara diri pihak lain. Pastikan Anda mendapatkan untuk mengetahui dan memahami calon pasangan Anda.
- Pastikan suara manajemen untuk semua mitra pada arah kemitraan. Pastikan saluran komunikasi tetap terbuka.
- Tentukan metode pelaporan, tonggak dan tujuan untuk kemitraan. Setuju terlebih dahulu bagaimana kemitraan ini akan dilanjutkan jika tujuan-tujuan ini tidak terpenuhi.
- Setuju di muka pada apa metode arbitrase yang akan Anda gunakan jika ada perselisihan antara para mitra.
- Dapatkan kesepakatan tertulis antara para mitra. Sebagai aliansi strategis cenderung kurang formal daripada perusahaan patungan pertukaran surat harus cukup sebagai perjanjian tertulis. Dalam kasus perusahaan patungan joint venture agreement harus ditandatangani oleh kedua belah pihak.
Kemitraan luar negeri bisa rumit & berpotensi mahal jika ada yg keliru. Pastikan Anda mendapatkan poly nasihat sebelum masuk ke setiap pengaturan kemitraan. Sumber fakta bisa berupa:
- Riset pasar - konsultan ekspor dan pemasaran.
- Menemukan dan mengevaluasi mitra - perusahaan akuntansi internasional, perusahaan hukum internasional, bank-bank internasional, kapitalis ventura.
- Meneliti kondisi investasi - perusahaan akuntansi charter internasional, konsultan swasta.
- Menganalisis situasi politik -
- Perlindungan IP - pengacara paten.
- Negosiasi kesepakatan - Carilah nasihat hukum dari pengacara yang mengkhususkan diri dalam hukum kontrak internasional (mencari sebuah perusahaan dengan pengalaman di negara Anda cari di melakukan bisnis).
Strategi buat Hubungan Kemitraan yang Efektif
Hubungan Bermitra melibatkan 2 atau lebih perusahaan yang bekerja sama buat mencapai tujuan eksklusif atau ke arah pencapaian tujuan bisnis umum. Joint venture, kemitraan strategis, lintas-lisensi, co-branding, & perjanjian transfer teknologi merupakan contoh taktik kemitraan yang dirancang buat menerima satu atau lebih hal berikut: infus modal langsung dalam pertukaran buat ekuitas dan / atau kekayaan intelektual atau hak distribusi; sebuah "pengganti modaldanquot; pada mana sumber daya yang seharusnya dapat diperoleh menggunakan kapital yg diperoleh melalui sendi bertualang, atau pergeseran beban & porto pembangunan (melalui lisensi) pada pertukaran buat upside berpotensi lebih terbatas.
Berbagai jenis pengaturan kemitraan telah dipakai buat aneka macam macam tujuan bisnis, termasuk: penelitian beserta dan co-kenaikan pangkat , distribusi & komersialisasi (terutama antara pertahanan dan pemerintah kontraktor mencari aplikasi baru dan pasar buat produk awalnya dikembangkan buat militer dan pemerintah sektor), dan lisensi silang dan sub-lisensi teknologi baru.
Para peserta menggunakan perjanjian tersebut bisa berada pada berbagai titik dalam rantai nilai atau saluran distribusi - dari perjanjian oleh & di antara pesaing langsung atau potensial (contohnya orang-orang yg bekerja sama daripada bersaing menjadi pendahulu buat merger & / atau buat bergabung buat menangkis pesaing yg lebih akbar) menggunakan perjanjian oleh dan antara produsen paralel (misalnya buat memperluas atau mengintegrasikan lini produk) kepada pihak terkait di aneka macam titik pada saluran distribusi vertikal (misalnya buat mencapai efisiensi distribusi).
Memahami Perbedaan Antara Joint Ventures & Aliansi Strategis
Dua jenis utama dari kemitraan hubungan adalah usaha patungan dan aliansi strategis. Hal ini penting untuk memahami perbedaan utama antara kedua strategi.
Joint Ventures biasanya terstruktur sebagai suatu kemitraan atau sebagai sebuah perusahaan baru dibentuk dan dimiliki bersama di mana dua pihak atau lebih yang dibawa bersama-sama untuk mencapai serangkaian tujuan strategis dan keuangan secara jangka pendek atau jangka panjang. Perusahaan mempertimbangkan perusahaan patungan sebagai strategi pertumbuhan harus memberikan pemikiran yang cermat dengan jenis mitra yang mereka cari dan apa sumber daya masing-masing pihak akan memberikan kontribusi untuk entitas yang baru dibentuk. Seperti membesarkan seorang anak, setiap orang tua akan memberikan kontribusi masing-masing keterampilan, kemampuan dan sumber daya.
Aliansi Strategis mengacu pada sejumlah hubungan kerja kolaboratif di mana tidak ada entitas usaha patungan formal dibentuk tapi dua perusahaan independen menjadi saling dengan memasukkan perjanjian formal atau informal dibangun pada platform tujuan bersama, strategi bersama, risiko bersama, dan saling penghargaan . Hubungan ini sering disebut sebagai kerja sama, kemitraan strategis, aliansi, lisensi silang, dan co-branding.
Terlepas dari strategi kemitraan pengusaha memilih, industri dasar, atau bahkan tujuan sebenarnya dari interaksi strategis, seluruh perusahaan patungan sukses & aliansi strategis interaksi membuatkan seperangkat faktor keberhasilan penting. Ini termasuk:
- Sebuah gaya terpadu pelengkap atau tujuan yang obligasi dua atau lebih perusahaan bersama-sama.
- Sebuah tim manajemen berkomitmen pada tingkat keberhasilan usaha, bebas dari politik atau agenda pribadi.
- Sebuah sinergi strategi asli di mana "jumlah keseluruhan benar-benar melebihi bagian-bagian individu."
- Sebuah budaya kerjasama dan semangat di antara mitra strategis yang cocok untuk percaya, berbagi sumber daya, dan kimia bersahabat di antara para pihak.
- Sebuah tingkat fleksibilitas dalam tujuan perusahaan patungan untuk memungkinkan perubahan di pasar dan merupakan evolusi dari teknologi.
- Alignment sebenarnya gaya manajemen dan metode operasional setidaknya sejauh itu mempengaruhi proyek yang mendasari (seperti dalam kasus aliansi strategis) atau manajemen perusahaan baru yang diciptakan (seperti dalam kasus perusahaan patungan formal).
- Tingkat umum fokus dan kepemimpinan dari semua pihak kunci yang diperlukan untuk keberhasilan setiap usaha baru atau usaha bisnis.
Demikian pula, manfaat strategis kemitraan meliputi kemampuan buat membuatkan pasar baru (domestik / internasional), produk baru (penelitian & pengembangan), atau teknologi baru, untuk mengembangkan teknologi atau menggabungkan teknologi pelengkap, atau buat menciptakan produksi / distribusi fasilitas. Selain itu, kemitraan memungkinkan perusahaan buat memperoleh kapital Bab Sebelumnya
Home | Bab Sebelumnya | Menu | Bab Selanjutnya