Memahami bagaimana posisi penawaran pasar Anda
Produk dengan harga yang sempurna pada tempat yang sempurna!
Apakah pemasaran? Definisi yang banyak pemasar belajar saat mereka memulai dalam industri adalah:
Menempatkan produk yg tepat pada loka yg tepat, dalam harga yang sempurna, dalam ketika yg tepat.
Itu sederhana! Anda hanya perlu membangun produk yg khususnya buat sekelompok orang yg inginkan, meletakkannya di beberapa loka penjualan yg orang-orang tak jarang mengunjungi secara teratur, & harga pada taraf yang sinkron dengan nilai yg masuk akal, dan melayani semua waktu mereka ingin membeli.
Ada poly kebenaran dalam inspirasi ini. Tetapi, banyak kerja keras buat perlu mencari tahu apa yg pelanggan inginkan, dan mengidentifikasi pada mana mereka melakukan belanja mereka. Kemudian Anda perlu mencari memahami bagaimana buat membentuk item dengan harga yang mewakili nilai kepada mereka, & mendapatkan itu seluruh buat datang bersama-sama dalam ketika yang kritis.
Namun, jika Anda mendapatkan hanya satu elemen yang galat, itu bisa menimbulkan bencana. Anda mampu mempromosikan kendaraan beroda empat menggunakan menakjubkan bahan bakar ekonomi pada negara dimana bahan bakar sangat murah, atau menerbitkan kitab teks setelah dimulainya tahun ajaran baru, atau menjual item dengan harga yg terlalu tinggi - atau terlalu rendah - buat menarik orang-orang yang Anda targetkan.
Campuran pemasaran adalah tempat yg baik buat memulai ketika Anda memikirkan planning Anda untuk produk atau layanan, dan membantu Anda menghindari jenis kesalahan.
Memahami Perangkat
Campuran pemasaran dan 4 Ps pemasaran sering dipakai sebagai sinonim satu sama lain. Pada kenyataannya, mereka nir selalu hal yang sama.
"Campuran pemasarandanquot; adalah ungkapan generik yg dipakai buat menggambarkan aneka macam jenis pilihan organisasi wajib menciptakan pada seluruh proses membawa produk atau layanan ke pasar. The 4 Ps adalah galat satu cara - mungkin cara terbaik-terkenal - mendefinisikan adonan pemasaran, & pertama kali diungkapkan dalam tahun 1960 oleh EJ McCarthy.
4P merupakan:
- Produk (atau Layanan)
- Place
- Price
- Promosi
Cara yg baik buat tahu 4 Ps adalah dengan pertanyaan-pertanyaan yang perlu Anda meminta buat mendefinisikan Anda campuran pemasaran. Berikut adalah beberapa pertanyaan yg akan membantu Anda tahu & mendefinisikan masing-masing menurut empat elemen:
Produk / Layanan
- Apa pelanggan inginkan dari produk / jasa? Kebutuhan apa yang memuaskan?
- Fitur apa yang harus memenuhi kebutuhan tersebut?
- Apakah ada fitur yang sudah terjawab?
- Apakah Anda termasuk fitur mahal bahwa pelanggan tidak akan benar-benar menggunakan?
- Bagaimana dan di mana pelanggan menggunakannya?
- Apa yang terlihat serupa? Bagaimana pelanggan mengalaminya?
- Apa ukuran , warna , dan sebagainya, mengharuskan demikian?
- Apa sebutannya?
- Bagaimana merek nya?
- Bagaimana membedakan dan membandingkan pesaing Anda?
- Bagaimana tingkat biaya yang paling efisiensi untuk menyediakan, dan masih dijual cukup menguntungkan? (Lihat juga Harga bawah).
Place / Tempat
- Di mana pembeli mencari produk atau jasa Anda?
- Jika mereka melihat di toko, seperti apa? Sebuah butik spesialis atau di supermarket, atau keduanya? Atau online? Atau langsung, melalui katalog?
- Bagaimana Anda dapat mengakses saluran distribusi yang tepat?
- Apakah Anda perlu menggunakan tenaga penjualan? Atau menghadiri pameran dagang? Atau memberikan masukan secara online? Atau kirimkan sampel untuk perusahaan katalog?
- Apa yang Anda kompetitor lakukan, dan bagaimana Anda bisa belajar dari itu dan / atau membedakan?
Price / Harga
- Apa nilai dari produk atau jasa kepada pembeli?
- Apakah ada didirikan poin harga untuk produk atau jasa di daerah ini?
- Apakah pelanggan yang sensitif harga? Apakah penurunan kecil di harga mendapatkan Anda pangsa pasar tambahan? Atau akan sebuah peningkatan kecil menjadi tak terlihat, dan sehingga mendapatkan margin keuntungan tambahan Anda?
- Diskon apa yang harus ditawarkan untuk perdagangan pelanggan, atau untuk segmen tertentu lain dari pasar Anda?
- Bagaimana harga Anda dibandingkan dengan pesaing Anda?
Promosi
- Di mana dan kapan Anda bisa mendapatkan seluruh pesan-pesan pemasaran Anda ke target pasar Anda?
- Anda akan menjangkau audiens Anda dengan memasang iklan di pers, atau di TV, atau radio, atau di billboard? Dengan menggunakan mailshot pemasaran langsung? Melalui PR? Di Internet?
- Kapan waktu terbaik untuk mempromosikan? Apakah ada musiman di pasar? Apakah ada masalah lingkungan yang lebih luas yang menyarankan atau menentukan waktu peluncuran pasar Anda, atau waktu promosi berikutnya?
- Bagaimana pesaing Anda melakukan promosi mereka? Dan bagaimana itu mempengaruhi pilihan Anda dari kegiatan promosi?
Model 4P hanyalah galat satu menurut banyak daftar adonan pemasaran yang sudah dikembangkan selama bertahun-tahun. Dan, sementara pertanyaan yg kami miliki tercantum di atas adalah kunci, mereka hanya subset berdasarkan lebih jelasnya probabilitas yg mungkin diharapkan untuk mengoptimalkan adonan pemasaran Anda.
Di antara model adonan pemasaran lainnya sudah dikembangkan selama bertahun-tahun adalah Boom & 7Ps Bitner, kadang-kadang dianggap campuran pemasaran diperluas, yang mencakup 4 P pertama, ditambah orang-orang, proses & keputusan tata letak fisik.
Pendekatan lain campuran pemasaran merupakan Lauterborn 4Cs, yg menyajikan unsur-unsur berdasarkan adonan pemasaran berdasarkan perspektif pembeli, bukan penjual. Hal ini terdiri berdasarkan kebutuhan & hasrat pelanggan (setara produk), Biaya (harga), Convenience (loka) dan Komunikasi (kenaikan pangkat ). Pada artikel ini, kita penekanan pada model 4P lantaran merupakan yang paling baik yg diakui, dan mengandung unsur inti berdasarkan adonan pemasaran yg baik.
Menggunakan Model Campuran Pemasaran 4P
Model adonan pemasaran dapat digunakan buat membantu Anda memutuskan bagaimana untuk mengambil tawaran baru ke pasar. Hal ini jua dapat digunakan buat menguji taktik pemasaran yang terdapat. Apakah Anda mempertimbangkan tawaran baru atau yang telah terdapat, ikuti langkah-langkah di bawah ini membantu Anda memilih dan mempertinggi adonan pemasaran Anda.
- Mulailah dengan mengidentifikasi produk atau layanan yang Anda ingin menganalisis.
- Sekarang pergi melalui dan menjawab pertanyaan 4P - seperti yang didefinisikan secara rinci di atas.
- Cobalah bertanya "mengapa" dan "bagaimana jika" pertanyaan juga, untuk menantang penawaran Anda. Sebagai contoh, tanyakan mengapa audiens target Anda membutuhkan fitur tertentu. Bagaimana jika Anda menurunkan harga sebesar 5%? Bagaimana jika Anda menawarkan warna yang lebih? Mengapa menjual melalui pedagang grosir daripada saluran langsung? Bagaimana jika Anda meningkatkan PR bukan mengandalkan iklan TV?
Tip:
Periksa melalui jawaban Anda buat memastikan mereka berdasarkan pada pengetahuan dan liputan-warta. Apabila terdapat keraguan mengenai perkiraan Anda, mengidentifikasi riset pasar, atau fakta-fakta dan nomor yg Anda mungkin perlu mengumpulkan.
- Setelah Anda memiliki campuran pemasaran yang didefinisikan dengan baik, coba "pengujian" tawaran keseluruhan dari perspektif pelanggan, dengan mengajukan pertanyaan fokus pelanggan:
- Apakah memenuhi kebutuhan mereka? (Produk)
- Mereka akan menemukan itu di mana mereka berbelanja? (Place - Tempat)
- Apakah mereka menganggap itu harga baik? (Price - Harga)
- Dan akan komunikasi pemasaran menjangkau mereka? (Promosi)
- Terus mengajukan pertanyaan dan membuat perubahan untuk mencampur Anda sampai Anda puas bahwa Anda telah mengoptimalkan campuran pemasaran Anda, mengingat informasi dan fakta-fakta dan angka-angka yang telah tersedia.
- Tinjauan Anda campuran pemasaran secara teratur, karena beberapa elemen akan perlu berubah sebagai produk atau layanan, dan pasar, tumbuh, matang dan beradaptasi dalam lingkungan yang selalu berubah kompetitif.
Poin Penting :
Campuran pemasaran membantu Anda menentukan elemen pemasaran untuk berhasil memperlihatkan posisi pasar Anda.
Salah satu contoh paling terkenal merupakan 4-P, yg membantu Anda memilih pilihan pemasaran Anda pada hal produk, harga loka, & kenaikan pangkat . Menggunakan model saat Anda merencanakan usaha baru, atau mengevaluasi tawaran yg terdapat, buat mengoptimalkan impak dengan target Bab Sebelumnya
Home | Bab Sebelumnya | Menu | Bab Selanjutnya