Membuat Keputusan menggunakan Menjelajahi Skenario
Brainstorm pertanyaan "Bagaimana jika ...?"
Denise adalah ritel sukses dengan tiga toko yang menjual aksesoris wanita.
Dia sekarang mempertimbangkan membuka toko pakaian yang mengkhususkan diri dalam pakaian mewah wanita 'dari desainer Prancis. Dia menulis sebuah rencana bisnis, yang, kebutuhan, bergantung pada sejumlah asumsi dan perkiraan terbaik yang berhubungan dengan hal-hal seperti kompetisi, kesehatan industri, dan harapan penjualan.
Tapi bagaimana dia bisa menguji rencana buat memutuskan apakah akan melanjutkan.? Dia perlu buat memastikan bisnis baru akan tetap kuat & layak pada bawah banyak sekali kondisi menantang.
Untuk melakukan hal ini, Denise sudah tetapkan buat menggunakan "Bagaimana Jika" analisis.
Dalam Analisis "Bagaimana Jika", jenis tertentu Analisis Skenario , Anda mengajukan serangkaian pertanyaan "bagaimana jika" untuk memprediksi komplikasi potensial dan dampak mereka akan memiliki pada operasi perusahaan. Denise bisa mengajukan pertanyaan seperti "Bagaimana kalau toko lain membuka pakaian mewah di jalan yang sama?" dan "Bagaimana jika pemasok utama saya keluar dari bisnis?" Pertanyaan Denise bisa membantunya memutuskan apakah dia memiliki pengaman yang memadai di tempat untuk melindunginya, jika risiko dan komplikasi dia memikirkan benar-benar terjadi.
Jika membuka toko lain yang mewah pada wilayah yg sama, apa efek yang dapat Denise berharap dalam penjualan? Bagaimana nomor penjualan ini direvisi mengganti bottom line?
Demikian pula, jika pemasok utamanya keluar menurut usaha, bagaimana dampak dalam penjualan & layanan pelanggan? Apakah terdapat pemasok lain, & berapa lama saat yg diharapkan buat mengatur hubungan sahih berfungsi? Dan jika dia menghadapi tantangan ini, berapa lama bisa mempertahankan operasi Denise nya diberi uang tunai itu membutuhkan genre?
Ada poly pertanyaan yg Anda dapat bertanya & menjawab dengan Analisis "Bagaimana Jikadanquot;. Hal ini bisa tinggi-pertanyaan taraf manajemen risiko perencanaan, atau mereka bisa pertanyaan yang sangat khusus, imbas terukur. Terserah kepada Anda buat memilih lingkup & kedalaman analisis. Anda bisa memiliki analisis murni kualitatif atau kuantitatif yg murni. Tipikal "Bagaimana Jika" Analisis merupakan suatu loka pada tengah, dengan unsur-unsur keduanya.
Kualitatif "Bagaimana Jika"
Sebagai perangkat manajemen resiko buat pengambilan keputusan, "Bagaimana Jikadanquot; Analisis membantu Anda brainstorming risiko dan lalu mencari solusi.
Denise "bagaimana jika" pertanyaan yang mungkin mencakup:
- Bagaimana jika pesaing terbuka di seberang jalan?
- Bagaimana jika jalur suplai saya terbatas?
- Bagaimana jika mata uang tingkat perubahan?
- Bagaimana jika penjualan meningkat pajak?
Denise akan merespon setiap pertanyaan dan pastikan planning bisnisnya mencakup kontinjensi yg memadai. Berpikir lebih lanjut mengenai pertanyaan pertama, "Bagaimana apabila pesaing terbuka di seberang jalan?" Ada sejumlah pilihan strategis buat menilik, termasuk ini:
- Mengurangi harga.
- Mendefinisikan dan pemasaran untuk ceruk pasar.
- Menawarkan garis melengkapi produk.
- Meningkatkan layanan pelanggan.
Denise kemudian bisa menyelidiki setiap pilihan tersebut dan menyesuaikan planning bisnis atau model sesuai.
Kuantitatif "What Ifdanquot; Analysis (Analisis Sensitivitas)
Suatu bentuk khusus dari "What Ifdanquot; Analisis, yang diklaim Analisis Sensitivitas, melihat imbas menurut perubahan pada nilai perkiraan atau perkiraan pada contoh yg telah ada.
Ini meminta "Jika nilai ini berubah, bagaimana yg menghipnotis sisa model?" Dengan demikian, jenis analisis ini umumnya dilakukan dengan spreadsheet, & itu indera secara rutin digunakan oleh pengambil keputusan.
Dalam situasi Denise, beliau mungkin ingin mengetahui imbas pada bottom line-nya apabila beliau wajib menurunkan harga. Menggunakan Analisis Sensitivitas, beliau sanggup memanipulasi angka penjualan, & belajar bagaimana poly ruang beliau wajib menurunkan harga. Demikian juga, beliau bisa melihat perubahan penyebaran antara mata uang dan euro untuk memastikan bahwa margin nya relatif kuat untuk menahan perubahan proyeksi.
Dengan menggabungkan Analisis Sensitivitas dengan fleksibilitas spreadsheet, Anda dapat menggunakan cepat & gampang dapat melihat dampak pada penjualan, margin, & laba bersih bila input lainnya berubah. Dari sana, Anda bisa menentukan perubahan yang signifikan, & karena itu mana yang memerlukan penyelidikan lebih lanjut & perencanaan. Anda mungkin menduga bahwa kenaikan porto penjualan barang Anda lebih krusial daripada peningkatan sewa buat toko Anda, namun Analisis Sensitivitas cepat memungkinkan Anda buat menguji asumsi tadi.
Tip: Di mana Anda memiliki yang baik, pemahaman berbasis kemungkinan tentang bagaimana nilai-nilai dapat berubah, mengeksplorasi menggunakan Analisis Monte Carlo . Hal ini memungkinkan Anda untuk melakukan analisis sensitivitas dengan beberapa masukan, memberikan Anda distribusi probabilitas konsolidasi sebagai output.
Langkah-demi-Langkah "What If" Analisis
- Langkah Satu: Tentukan lingkup analisis. Mengidentifikasi dan jelas menentukan batas-batas untuk informasi terkait risiko yang Anda butuhkan. Apakah Anda tertarik pada dampak potensi risiko yang berkaitan dengan penjualan? Mungkin Anda ingin membuat keputusan terkait dengan kegiatan investasi Anda? Atau mungkin Anda ingin fokus pada isu-isu yang berkaitan dengan retensi staf? Artikel kami pada Analisis Risiko membantu Anda mengidentifikasi sumber-sumber yang berpotensi menimbulkan risiko, termasuk risiko dari aktivitas manusia, aktivitas keuangan, dan perubahan politik.
- Kapan Gunakan "What If" Analisis Karena "What If" Analisis begitu mudah, Anda dapat menggunakannya untuk hampir semua keputusan yang Anda hadapi. Entah itu Go / No-Go Keputusan atau masalah perencanaan operasional, "What If" Analisis memungkinkan Anda untuk menangkap perhatian Anda dengan cepat dan efisien, dan alamat orang-orang yang paling mungkin menyebabkan masalah yang signifikan.
- Langkah Dua: Identifikasi masalah yang signifikan untuk menganalisa lebih jauh Ruang lingkup analisis Anda akan menentukan masalah yang Anda ingin menyelidiki.. Untuk masalah penjualan, Anda mungkin akan mulai dengan pertanyaan yang berhubungan dengan pasokan, persaingan, biaya, dan permintaan. Dengan kegiatan investasi, Anda akan fokus pada perubahan tingkat suku bunga, kondisi pasar, dan prakiraan ekonomi. Pertanyaan Retensi mungkin melihat kemampuan untuk menawarkan gaji yang kompetitif, biaya penyediaan kesempatan pelatihan, dan budaya organisasi.
- Langkah Tiga: Menghasilkan "bagaimana jika" pertanyaan untuk setiap bidang masalah. Brainstorm situasi hipotetis yang Anda percaya dapat mempengaruhi setiap masalah. Apa yang mungkin mempengaruhi penjualan Anda, investasi Anda, atau retensi Anda? Bagaimana jika biaya meningkat sebesar 5%, 10%, dan seterusnya? Bagaimana jika suku bunga naik sebesar 1/4%, 1/2%, dan seterusnya? Bagaimana jika biaya pelatihan meningkat sebesar 2%, 4%, dan seterusnya? Karena Anda "bagaimana jika" pertanyaan sebagian besar didasarkan pada asumsi, itu juga ide yang baik untuk menguji asumsi Anda. Ini akan membantu Anda menghasilkan pertanyaan yang valid yang memang layak menyelidiki. Alat seperti Jenjang Inference dan Analisis Blind Spot sangat berguna di sini.
- Langkah Empat:. Menanggapi "bagaimana jika" pertanyaan Menanggapi "bagaimana jika" pertanyaan dengan menyelidiki lebih lanjut, menguji asumsi Anda, dan menggunakan Analisis Sensitivitas mana yang sesuai. Jika dampak signifikan di daerah tertentu, Anda mungkin ingin menjelajahi secara lebih rinci. Lain kali, Anda mungkin memutuskan bahwa dampaknya tidak cukup signifikan untuk membenarkan lebih banyak perencanaan dan penilaian. Ini juga ide yang baik untuk menganalisis risiko Anda telah mengidentifikasi untuk probabilitas dan dampak potensial. Menggunakan Bagan Dampak Risiko / Probabilitas , Anda dapat menentukan pertanyaan mewakili risiko yang Anda butuhkan untuk fokus pada yang paling. Ini akan membantu Anda membatasi fokus Anda untuk keputusan yang berkaitan dengan risiko yang wajar dan kemungkinan.
- Langkah Lima: Gunakan hasil dalam pengambilan keputusan Setelah analisis Anda, menyesuaikan rencana Anda tepat, atau menerapkan tindakan baru sesuai..
Poin Penting:
"Bagaimana Jikadanquot; Analisis membantu Anda mengeksplorasi informasi-isu mudah yang mungkin Anda hadapi dengan sebuah proyek, & membantu Anda menentukan impak dalam angka-angka keuangan kunci & daerah lain yg mensugesti kelangsungan hayati secara holistik & kelangsungan hidup perusahaan Anda.
Dengan melihat "What If" Analisis dari sudut pandang kualitatif, Anda bisa mengidentifikasi risiko yg signifikan,& membentuk mitigasi risiko yg sempurna ke dalam planning Anda. Dan menggunakan menggunakannya secara kuantitatif, melalui Analisis Sensitivitas, Anda bisa menjelajahi asumsi dan model dampak pada proyek atau usaha jika fenomena tidak selaras berdasarkan mereka. Ini adalah informasi berharga, lantaran bisa membantu Anda memodifikasi dan memperbaiki proyek dinyatakan cacat Bab Selanjutnya
Home | Bab Sebelumnya | Menu | Bab Selanjutnya