Memperoleh berlalunya inisial "Tidak"
Jauhkan pikiran yg terbuka.
Bayangkan skenario ini: Anda telah menghabiskan minggu menyusun proposal untuk hadir untuk tim eksekutif senior perusahaan Anda.
Tujuan Anda merupakan untuk meyakinkan mereka bahwa menyumbangkan uang setiap kuartal buat penyebab amal nir hanya akan membantu citra perusahaan dengan pelanggan, tetapi juga meningkatkan semangat tim.
Anda bergairah mengenai kasus ini, dan Anda konfiden bahwa sesudah presentasi Anda terselesaikan, mereka akan "dijual."
Ketika saatnya tiba, Anda berbicara menurut hati Anda dan memberi mereka beberapa kabar yang membuktikan argumen Anda. Anda pula menyajikan model menurut perusahaan sukses lain dalam industri Anda yg ketika ini menaruh buat amal secara teratur.
Jika Anda dilakukan, tetapi, Anda terkejut dan berkecil hati ketika CEO menolak gagasan bahkan tanpa mendiskusikannya menggunakan semua tim eksekutif. Ketika Anda bertanya mengapa, beliau memberitahu Anda bahwa itu hanya terlalu mahal, meskipun bukti yang memperlihatkan Anda tersaji pulang keuangan yang positif.
Apa yang terjadi pada sini? Anda pikir Anda akan berhasil, namun tampaknya seolah CEO telah membulatkan pikirannya bahkan sebelum Anda mulai berbicara.
Jadi bagaimana Anda mampu menghindari situasi misalnya ini?
Semua terlalu sering, kita sanggup menghadapi situasi ini di tempat kerja. Orang-orang kepada siapa kita sedang berbicara tidak sahih-sahih mendengarkan, karena gagasan kita bertentangan menggunakan keyakinan mereka, atau cara berpikir mereka ketika ini.
Berurusan menggunakan pikiran tertutup nir harus sebagai putus harapan. Dengan beberapa kesabaran dan pengertian - dan dengan beberapa teknik penjualan - seringkali mungkin buat membuka pikiran seorang ke cara berpikir baru.
Pada artikel ini, kami mengungkapkan mengapa beberapa orang menutup diri terhadap ide-ide baru, dan kami memperlihatkan teknik yg dapat Anda pakai buat mencoba buat membuka pikiran mereka.
Mengapa Orang Tertutup Pikiran mereka
Sebagian akbar menurut kita berpikiran tertutup tentang sesuatu, apakah kita menyadarinya atau nir. Kita memegang kasus tertentu, inspirasi, atau praktek - & kita tidak dapat diyakinkan bahwa terdapat perbaikan mungkin, atau cara lain yg lebih baik. Telinga kita sanggup mendengarkan argumen atau sudut pandang yang berlawanan, tapi pikiran kita tetap tetap, yakin bahwa orang lain merupakan galat dan kita sahih.
Mengapa kita berperilaku misalnya ini?
Ini sifat manusia buat "mengikuti jalan paling antagonis." Dengan kata lain, hal ini seringkali termudah buat berpikir dalam kebiasaan, cara nyaman. Apabila kita menantang diri kita sendiri buat memeriksa inspirasi-ide lain atau praktek, kita mungkin harus berubah. Bagi banyak orang, perubahan terlalu nyaman, sebagai akibatnya mereka menutup kemungkinan buat berpikir pada cara baru.
Lihat artikel kami pada Manajemen Perubahan untuk mempelajari lebih lanjut tentang proses perubahan, memahami mengapa orang menolak perubahan, dan mencari tahu bagaimana untuk membantu mereka melalui itu.
Mengapa orang mengajukan pertanyaan yang, tidak peduli bagaimana Anda menjawab, Anda putusan bulat menggunakan mereka? Kemudian mereka menutup sekali mereka mendapatkan jawaban yang mereka cari sehingga tidak ada orang lain dapat menjawab. Bicara tentang mentalitas Taman Kanak-kanak!
Beberapa orang hanya nir ingin sahih-benar mendengarkan pendapat lain. Mereka telah menutup pikiran & hanya berpikir bahwa pendapat mereka adalah yang benar, & ingin Anda buat mendengar pendapat mereka & & putusan bulat dengan mereka. Hal ini sangat menyebalkan .... Aku tidak bisa herbi orang berpikiran tertutup.
Salah Kepribadian
Orang kadang-kadang hanya membangun kepribadian eksklusif & satu set keyakinan agar sesuai dengan kerumunan sosial mereka atau keluarga, mereka akan menghindari pikiran yg saling bertentangan sehingga mereka nir memikirkan inkonsistensi eksklusif. Mereka akan mengadakan apa-apa dekat yang akan memperkuat dan cetakan dengan keyakinan mereka ketika ini. Contoh di mana-mana, & orang-orang yang tidak korban buat menjadi intelektual berpikiran tertutup, hanya polos malas.
Ketika Anda melihat seorang yang bertentangan menggunakan keyakinan mereka, Anda jua bisa menyaksikan ketidakmampuan mereka buat sebagai individu, mereka masih sangat ditentukan oleh kekuatan lain buat memegang menutup ikatan sosial mereka membiarkan kendali hayati mereka.
Bagaimana pikiran terbuka?
Setiap jenis bahaya yang dirasakan bisa menutup pikiran kita tanpa sadar berpikir mengenai hal itu. Kami menciptakan pikiran kita terburu-buru buat menolak, mengabaikan & nir menghormati mereka yg tampak berbahaya. Pikiran kita tutup sebagai tindakan pencegahan keamanan agar siap buat cepat "melawan atau laridanquot; reaksi. Saat bahaya yg terdapat saat buat menjelajahi kemungkinan-kemungkinan, yang mencerminkan arti yang tidak selaras atau menggali lebih pada situasi yang mengkhawatirkan buat datang menggunakan diagnosa yg tidak sama.
Hal ini menimbulkan pertanyaan "bagaimana pikiran terbuka?". Hal ini bisa dikatakan bahwa kita hidup pada bahaya yg konstan pada mana nir pernah ada ketika yg baik buat membuka pikiran kita. Itu mungkin sahih pada interaksi pelecehan, zona perang dan proses eliminasi. Tapi terdapat banyak kesempatan di mana ia timbul sepertinya aman & bijaksana buat membuka pikiran kita buat sementara saat. Kita umumnya membuka pikiran kita kapan pun:
- sepertinya seseorang telah "kembali kita" dan melihat keluar untuk kepentingan kita seolah-olah kita pada kesamaan
- itu jelas bahwa beberapa mendapat sudut pandang kita, melihat hal-hal melalui mata kita dan saham beberapa penafsiran kita
- rasanya seperti seseorang mengatakan "mengintip boo saya melihat Anda" kepada kami dengan akurat membaca niat kami, frustrasi dan koneksi
- itu lega bahwa seseorang telah "de-meningkat ketegangan permusuhan" dengan mengakui konflik kepentingan, keprihatinan dan pertimbangan
- itu jelas bahwa seseorang menjangkau untuk lebih memahami kita, menjelajahi lebih banyak mana kita berasal dan apa yang kita miliki dalam pikiran
- itu mengharukan bahwa seseorang mendekati kami dengan hormat, kekaguman dan kasih sayang
- itu informatif bahwa seseorang memahami segi bermanfaat tentang perilaku kita sendiri dan efek pada orang lain yang lebih baik dibandingkan diri kita sendiri
Masing-masing pengalaman memperlihatkan waktunya buat merasa aman. Kita bisa membiarkan penjaga kita turun dan membuka pikiran kita. Waktu telah berubah untuk saat ini berdasarkan kebutuhan untuk bertindak defensif, hati-hati & waspada. Kita mampu membiarkan apa yg terjadi seolah-olah ada baik akan datang menurut itu bahwa kita tidak mengendalikan atau menciptakan terjadi diri kita sendiri. Kami merasa seperti kita sudah dilayani dengan baik, dirawat & dilindungi menurut mawas bahaya langsung.
Berpikiran terbuka irasionalitas
Ketika pikiran kita tertutup, kita dapat menangani tugas-tugas SIMPLE dan situasi. Kita putusan bulat menggunakan prosedur, indera bantu pekerjaan dan formula kebijakan kepatuhan. Otak kiri berfungsi secara optimal buat mengambil tindakan. Kita menjadi pendukung belajar formal karena rasionalitas kita menentukan penggunaan model linier dan urutan logis. Kita nir bisa menangani diri diarahkan, belajar improvisasi atau informal yang semuanya jauh berdasarkan SEDERHANA.
Kita membuat sesuatu dari belajar bukan proses yg berkelanjutan. Kita herbi orang lain dalam " Aku - itu "manusiawi istilah, bukan dengan empati " Aku - Engkau ".
Ketika pikiran kita tertutup, emosi kita, dorongan dan impian sebagai rancu. Kita nir bisa menangani mereka secara rasional selain dari menindas dan menolak mereka.
Ketidakmampuan kita buat mengintegrasikan mereka menghasilkan solusi " terburuk yg ke 2 ". Kita mengalami ledakan emosi tertahan, frustrasi & kebencian terpendam mendidih. Kami pikir ini memalukan rasional memberi kita "seluruh lebih banyak alasan" buat menjaga yang SEDERHANA tertutup pada seluruh yg CHAOS mendidih.
Ketika pikiran kita terbuka, kita bisa menangani tugas-tugas rumit & situasi. Kami putusan bulat buat bekerja dengan orang lain di perusahaan kolaboratif. Kita menganggap belajar melibatkan proses yg sedang berlangsung yg penuh kejutan & memuaskan inovasi bukan pengiriman membosankan.
Ketika pikiran kita terbuka, hawa nafsu kita sebagai positif, konstruktif & terinspirasi. Selaras dengan bimbingan batin yg memberi kita buat sempurna waktu, asal kreativitas & kebebasan dari kecemasan. Pengalaman global batin kita sangat KOMPLEKS & mempesona. Kami menyadari "terbaik dari keduadanquot; kuadran berpikiran terbuka. Kita mendapatkan inspirasi untuk apa yg harus dikatakan pada orang lain, lakukan buat orang lain & mencari menurut bekerja menggunakan orang lain .
Kita belajar buat tidak menyederhanakan atau menekan sisi rasional kita. Kita belajar untuk outlet nilai aktualisasi diri diri sebagai yg terintegrasi nafsu kita dengan tujuan produktif dan projects. Ini pengalaman berharga memberi kita seluruh alasan lagi buat mempertahankan kerja sama rumit dengan melayani mereka dengan asal KOMPLEKS nya kita yg irasional dan inspiratif.
Benturan pikiran terbuka & tertutup
Ada dua aspek buat sebagai berpikiran terbuka, lantaran diagram ini memperlihatkan pada kita. Salah satu cara membuka kita buat orang lain. Yang lain terbuka kita buat asal wangsit, bisikan hati dan bimbingan batin. Kita mulai mengalami pengalaman yang luar biasa berpikiran terbuka waktu pada sekolah dasar. Tanpa kita memahami apa yg sedang terjadi atau apa yg sanggup kita lakukan berbeda. Mulai sebagai friksi menggunakan pikiran tertutup karena kita berpikiran terbuka.
Ketika kita membuka pikiran kita buat orang lain, kita wajib banyak belajar. Kita berusaha buat memahami mereka pertama, sebelum mendapatkan dipahami oleh mereka. Kita sebagai pendengar yang baik & pengamat berdasarkan mana mereka asal.
Kita belajar relatif mengenai sudut pandang mereka buat melihat melalui mata tampaknya mereka dan melihat dunia mereka dengan cara mereka lakukan. Seiring saat kita dapat berbicara pikiran mereka, melihat kekuatan mereka, mendapatkan agama mereka dan menghormati nilai-nilai mereka. Dengan pendekatan ini pikiran terbuka, kita dikenal menjadi empati, inklusif, diplomatik & menghargai keberagaman.
Ketika kita membuka pikiran kita dalam dunia batin kita, kita menempatkan diri di ujung menerima karunia hadiah. Kita menerima jawaban atas pertanyaan-pertanyaan kita satu cara atau yg lain. Kita diberi apa yang harus dikatakan & lakukan untuk orang lain. Kita mendapat solusi buat perkara kita & urutan buat menerima segalanya dicapai. Kita menemukan bagaimana nilai itu nir memahami segalanya, jadi kita tetap terbuka buat ditampilkan untuk tahu apa yg berikutnya. Kita hidup di ketika ini tanpa takut ditinggalkan, diabaikan atau dilecehkan sang global batin kita.
Ketika sepertinya seperti orang lain berpikiran tertutup, kita tampilkan berpikiran terbuka buat mengimbangi sikap ekstrim mereka. Kita tidak sanggup sebagai kurang berpikiran terbuka lantaran tampaknya mereka nir berpikiran terbuka sama sekali. Kita tampilkan berpikiran terbuka menggunakan cara yang menentang pikiran tertutup dan menaruh keterbukaan sesuatu yg tidak baik kepada orang poly yg berpikiran tertutup. Kita merasa kita harus menebus apa yg hilang di ketika yg lain. Kita percaya kami sahih dan mereka perlu mengganti pikiran mereka. Kita tidak melihat cara buat membuka pikiran yg tertutup. Kita nir sanggup percaya bahwa kita terlalu berpikiran terbuka atau terdapat yg pernah bisa terlalu banyak hal yang baik seperti itu.
Ketika kita sebagai terlalu berpikiran terbuka, kita melamun & berfantasi secara berlebihan. Kita sudah meninggalkan kuadran menjadi terbuka buat orang lain & sebagai tertentu terbuka buat dunia batin kita. Kita sebagai sangat imajinatif tanpa landasan "bagaimana-jika" kemungkinan dengan "apa adanya" hambatan. Kita sebagai begitu realistis bahwa kita tidak lagi inovatif atau siap buat membantu orang lain. Membuka pikiran kita telah menjadi diri memanjakan, obsesif & keluar dari berhubungan dengan keadaan kita.
Kita sebagai terlalu berpikiran terbuka waktu orang lain sedang berpikiran terlalu tertutup. Kedua belah pihak sudah sebagai saling eksklusif dan dikhususkan buat menyiksa musuh mereka. Perbedaan antara pikiran terbuka & tertutup tampaknya tidak terdamaikan - sama misalnya kebuntuan, kebuntuan atau penyanderaan pada negosiasi. Kesamaan kita akan dicurigai, kepentingan umum kita dapat disengketakan & taktik tenang bisa didiskreditkan sebagai tipuan licik. Dinamika merupakan sistem tertutup yang seringkali dicap menjadi lingkaran setan . Tidak ada penjara linguistik melarikan diri , tidak terdapat pencerahan kompleksitas saling terkait dan tidak terdapat tanggung jawab yg diambil buat syarat yg lain 'sebagai refleksi cermin.
Sebuah rekonsiliasi & transformasi sebagai mungkin waktu kita menyadari apa yang hilang dalam pendekatan kita sendiri berlebihan berpikiran terbuka. Kita perlu sebagai lebih berpikiran tertutup. Kita kehilangan nilai hambatan, realisme, praktis dan rintangan. Kita perlu alasan mengapa nir, mengapa kita tidak sanggup dan mengapa hal itu nir akan bekerja. Kita tidak bertemu menggunakan resistensi terhadap perubahan, kendala buat karakter kemajuan & memblokir akses gampang buat menggagalkan kita buat kemungkinan. Tekad kita sebagai halus, penjualan kami lapangan menjadi lebih memikat & proposisi nilai kita sebagai lebih bermanfaat buat orang lain.
Ketika kita menciptakan oposisi kita menjadi berharga, penting & menyambut, kita membarui pikiran kita, kita persepsi dan dunia kita. Kami menyadari yang terbaik menurut 2 cara lain : pikiran terbuka dan pikiran tertutup baik beserta-sama. Kita melihat bagaimana mereka merupakan dua sisi menurut satu koin, posisi nir terlalu terpolarisasi.
Kita belajar pelajaran yang diajarkan sang orang-orang berpikiran tertutup secara eksklusif untuk menggabungkan khayalan dengan realisme dan kemungkinan menggunakan kepraktisan. Kita kemudian mendengar orang lain seperti yg dilakukan pendengar yang baik . Kita kembali ke kuadran menurut membuka pikiran kita buat orang lain. Kita berhubungan dengan orang lain menggunakan memahami di mana mereka berasal seperti terikat ke ekstrim kita. Kita melihat diri kita melalui mata mereka seperti sebelumnya menolak nilai-nilai mereka, prioritas & kekuatan. Kita bisa membarui semua itu & menonton orang lain mengganti lagu mereka tentang kita, menggunakan kita dan buat Menu
Home | Bab Sebelumnya | Menu | Bab Selanjutnya