Memahami Bagaimana Anda Berkontribusi terhadap Bottom Line
Bagaimana Anda berkontribusi pada bottom line?
Anda dikontrak untuk mencapai hasil. Hasil ini harus memberikan kontribusi ke baris bawah. Jika mereka tidak - secara langsung atau tidak langsung - maka bagaimana perusahaan Anda bisa membenarkan membayar Anda?
Hanya karena Anda telah dengan organisasi untuk waktu yang lama, atau Anda tidak membuat kesalahan, ini tidak berarti bahwa Anda menambahkan nilai riil.
Untuk menambah nilai, Anda perlu membuat pengaruh positif yang signifikan terhadap keberhasilan organisasi Anda, &, bagi kebanyakan perusahaan, keberhasilan ini diterjemahkan sebagai keuntungan.
Beberapa organisasi, terutama pada sektor bukan-buat-laba & pada pemerintahan, mengukur keberhasilan menggunakan alternatif. Sukses mungkin meliputi hal-hal seperti membantu orang atau memperbaiki lingkungan. Di sini, buat menambah nilai dan mengambarkan nilai Anda, Anda wajib fokus dalam cara organisasi anda mengukur prestasi.
Mengapa Nilai Penting?
Kehidupan pada loka kerja dapat sebagai tidak stabil, sebagai akibatnya pemikiran mengenai nilai yg Anda tambahkan adalah mungkin salah satu hal yang paling penting yg bisa Anda lakukan. Pengalaman merupakan krusial, misalnya loyalitas, pengabdian , dan etika kerja yg bertenaga, namun nir satupun menurut ini saja telah relatif buat memastikan bahwa Anda terus bekerja di masa depan: sehabis seluruh, Anda bisa bekerja usang dan keras menghitung penjepit kertas - namun apabila penjepit kertas menghitung entah bagaimana menambah bottom line organisasi Anda, semua usaha yg mungkin buat pergi tanpa diketahui.
Jadi, menjaga pekerjaan Anda merupakan alasan utama mengapa Anda wajib peduli mengenai menambahkan nilai. Terutama kini , organisasi wajib ramping & efisien, jadi pastikan bahwa apa yang Anda lakukan membentuk nilai. Dan bila nir, mencari tahu apa yg dapat Anda lakukan buat berkontribusi lebih pribadi buat kesuksesan organisasi Anda, dan melakukan hal ini segera!
Ketika Anda menilai pekerjaan Anda pada menambah nilai, Anda jua menerima apresiasi yang lebih baik berdasarkan prioritas konkret Anda, yang berarti bahwa Anda menghabiskan saat sebanyak mungkin pada aktivitas sehari-hari yang memberikan donasi eksklusif ke baris bawah. Dengan pengetahuan yg berharga, Anda dapat menetapkan tujuan dan memprioritaskan dengan efisiensi yang jauh lebih akbar.
Menentukan Nilai-Tambah Kontribusi Anda
Menambahkan nilai buat bottom line organisasi Anda merupakan baik sederhana dan kompleks. Pada dasarnya, Anda dapat melakukan dua hal buat melakukan ini:
- Meningkatkan pendapatan.
- Penurunan biaya.
Anda mempunyai tanggung jawab buat berkontribusi dalam bottom line, karena ini adalah apa yg memungkinkan Anda buat menerima bayaran. Mengembangkan pencerahan dan harapan untuk membantu organisasi Anda berjalan seefisien mungkin adalah kunci keberhasilan jangka panjang Anda.
Untuk energi penjual, itu nisbi sederhana untuk mengukur bagaimana pekerjaan mereka diterjemahkan sebagai kesuksesan finansial - namun buat orang lain, itu nir begitu jelas.
Jadi, bahkan jika pekerjaan Anda jauh menurut membentuk pendapatan eksklusif atau menurunkan biaya , Anda wajib mempunyai prospek laba-rugi.
Mulailah menggunakan menganalisis deskripsi pekerjaan Anda. Apa tujuan keseluruhan pekerjaan Anda? Negara tujuan ini menggunakan cara yg herbi unsur garis bawah.
Tujuan Seorang manajer proyek mungkin buat membawa proyek buat berhasil menuntaskan tepat saat & sinkron anggaran. Hubungan ke baris bawah jelas. Namun, resepsionis mungkin berjuang buat menemukan interaksi tersebut. Di permukaan, tujuan resepsionis mungkin buat menjawab telepon dan buat mendapat dan pertanyaan pribadi - tak satu pun menurut program-acara "mengapa" posisi resepsionis krusial untuk keberhasilan organisasi. Namun jika Anda menyatakan tujuan menjadi "Untuk mendapat & mengarahkan bertanya, memungkinkan staf buat menanggapi pelanggan secara sempurna waktu dan menaikkan layanan secara holistik," maka koneksi ke baris bawah lebih gampang buat melihat. Jika resepsionis tidak melakukan dengan baik, efisiensi dan layanan akan menderita.
Setelah Anda menghubungkan tujuan Anda ke baris bawah, mengevaluasi semua aktivitas Anda buat memilih potensi nilai mereka. Fokus pada aktivitas yg memiliki koneksi paling eksklusif terhadap profitabilitas: ini merupakan kegiatan yg Anda butuhkan buat mendukung & mempromosikan. Pikirkan mengenai bagaimana Anda bisa menuntaskan aktivitas ini & menambah nilai lebih, & pastikan bahwa orang-orang pada lebih kurang Anda - dan orang-orang yg melapor ke - tahu betapa berharganya pekerjaan Anda!
Contoh Kontribusi Nilai-Ditambahkan
Contoh-model ini membantu Anda berpikir mengenai bagaimana Anda bisa menambah nilai bagi organisasi Anda:
- Contoh 1 - Seorang manajer proyek di sebuah perusahaan jasa keuangan bertanggung jawab untuk memberikan infrastruktur untuk produk baru. Bagaimana nilai tambah ini? Ini memberi tenaga penjualan produk baru untuk dijual, yang menyebabkan pendapatan meningkat. Karena itu, manajer proyek dapat menambah nilai dengan memberikan proyek cepat dan akurat, sehingga produk baru dapat diluncurkan dan dipasarkan secepatnya.
- Contoh 2 - Seorang akuntan bertanggung jawab untuk memberikan laporan manajemen untuk manajer senior. Tapi bagaimana nilai tambah ini? Manajer senior dapat membuat pilihan strategis informasi. Bagaimana nilai tambah ini? Manajer senior kemudian dapat menemukan dan fokus pada produk yang tepat dan pasar, yang menyebabkan pendapatan meningkat. Jadi, fokus akuntan harus pada pelaporan yang jelas, akurat dan tepat waktu. Meneliti sistem saat ini untuk perbaikan efisiensi juga akan menjadi tujuan nilai tambah yang besar bagi akuntan untuk mengejar.
- Contoh 3 - Sebuah asisten pribadi bertanggung jawab untuk menyediakan layanan dukungan kepada eksekutif. Jadi, bagaimana menambah nilai ini? Hal ini membebaskan eksekutif dari tugas-tugas kecil atau rutin, yang berarti bahwa ia dapat fokus pada menambahkan nilai lebih dengan waktu membebaskan.
- Contoh 4 - Seorang manajer gudang bertanggung jawab untuk memastikan bahwa semua pesanan dikirimkan tepat waktu, dan bahwa barang benar dikemas. Bagaimana nilai tambah ini? Pelanggan puas. Dan apa nilai ini menambah? Pelanggan menempatkan lebih repeat order, yang berarti bahwa kenaikan pendapatan.
- Juga, pertimbangkan dampak ini pekerjaan pada pengendalian biaya: jika produk benar dikemas dan ada pembusukan atau kerusakan, penggantian harus dikirim, sehingga meningkatkan biaya. Jika perintah diisi akurat, barang dikembalikan dan biaya meningkat sebagai akibat dari item restocking, dan kemudian pengiriman yang benar. Dan jika pesanan salah urus, ini akan menyebabkan ketidakpuasan pelanggan dan hilangnya pendapatan.
- Ketika manajer gudang berfokus pada akurasi pemesanan, nilai nya meningkat karena limbah - biaya - mengurangi.
Tip:
Tentukan perkiraan biaya per jam buat perusahaan Anda. Ini umumnya jauh lebih tinggi daripada yg Anda bayangkan, khususnya selesainya Anda memasukkan pajak honor , ruang tempat kerja, & porto alat-alat! Mengetahui nomor ini sebenarnya sahih-sahih bisa membantu Anda fokus pada nilai tambah prioritas. Artikel kami tentang Biaya Waktu Anda menerangkan Anda bagaimana buat menghitung ini.
Poin Penting :
Sering terdapat poly cara yang dapat menambah nilai dalam organisasi Anda.
Mulailah dengan berpikir mengenai laba & kerugian, terlepas berdasarkan posisi Anda, dan mempertanyakan nilai Anda menambahkan secara teratur. Jangan berasumsi bahwa hanya muncul buat bekerja & melakukan apa yg diperlukan akan cukup untuk mengamankan keberhasilan Anda: menggunakan pemotongan atau restrukturisasi, Anda perlu memberitahuakn bahwa pekerjaan Anda layak kompensasi Anda.
Dengan mengambil pendekatan yang bertanggung jawab secara finansial untuk pekerjaan Anda, Anda akan merasa jauh lebih percaya diri mengenai posisi Anda & Bab Selanjutnya
Home | Bab Sebelumnya | Menu | Bab Selanjutnya