Obyektif mengevaluasi nilai Anda bagi organisasi Anda
Apakah Anda mendapatkan apa yang Anda dibayar layak? Bagaimana Anda tahu apa yang Anda layak? Dan Apakah ide Anda bernilai terikat dengan pekerjaan yang Anda lakukan atau analisis Anda bernilai pribadi Anda?
Ini merupakan jenis pertanyaan yg wajib Anda menjelajahi sebelum Anda merenungkan & bernegosiasi meminta kenaikan gaji. Bagi poly orang, taraf kompensasi mereka terikat pada rasa harga diri. Semakin poly uang membuat, semakin sukses mereka, lebih baik di pekerjaan mereka, mereka, orang baik mereka, atau sebagai akibatnya mereka percaya.
Pada kenyataannya, ini evaluasi honor berbasis nilai bisa membantu, dan percaya mereka dapat sebagai kendala utama dalam negosiasi berhasil kenaikan honor .
Ketika melihat kompensasi Anda Anda harus ingat posisi majikan merupakan yg membayar Anda berdasarkan dalam nilai nisbi Anda bawa ke organisasi & taraf pasar untuk pekerjaan yang Anda lakukan. Hal ini nir didasarkan pada kualifikasi yang Anda miliki, apa yang Anda dibuat pada perusahaan terakhir Anda bekerja, kewajiban keuangan yang Anda miliki, atau apa yang menciptakan Fred dalam akuntansi. Yang penting merupakan apa yg Anda berkontribusi pada perusahaan. Apabila Anda mendekati membayar perundingan berdasarkan posisi lain, argumen Anda nir memiliki objektivitas yg Anda butuhkan buat membuat kasus yg kuat buat diri sendiri.
Tip:
Lain pertimbangan primer waktu meminta kenaikan gaji merupakan kebijakan perusahaan Anda tentang permintaan tadi. Banyak perusahaan mempunyai sistem diresepkan buat kenaikan gaji, contohnya, hanya memberi mereka setahun sekali menjadi bagian menurut tinjauan honor resmi. Penyimpangan sporadis, bila tidak mustahil, dan upaya buat menghindari proses bahkan dapat disukai.
Jika perusahaan Anda memiliki sistem yg ketat, mampu ada gunanya mencoba buat bernegosiasi pada luar itu. Tunggu sampai penilaian Anda adalah lantaran dan maka bersiaplah menggunakan argumen tujuan Anda dan teknik perundingan Anda, yg akan kita bahas secara rinci pada bawah.
Kompensasi Penelitian
Untuk menentukan nilai posisi Anda, Anda perlu melakukan riset Anda. Anda jua perlu buat menghabiskan waktu perencanaan & mempersiapkan diri buat perundingan Anda. Kepercayaan yang Anda miliki bahwa apa yg Anda minta merupakan masuk akal dan dipertahankan, semakin mini kemungkinan argumen Anda akan ditolak atau diabaikan. Beberapa penelitian yang perlu dipertimbangkan mencakup:
Pendekatan terbaik buat meminta kenaikan gaji merupakan untuk merencanakan, cukup melompati jurang saat yang oportunistik sporadis akan membentuk output yang sukses - saraf, ketidaknyamanan, dan kurangnya persiapan akan perjalanan Anda up. Mengetahui mengapa Anda nilai lebih pada perusahaan & mempunyai kasus dipersiapkan sebelumnya akan menetapkan menggantikan jauh lebih baik & bahkan jika jawabannya adalah nir ada awalnya, antusiasme dan kejelasan akan diingat buat peluang masa depan. Apabila Anda merasa seperti Anda telah melakukan pekerjaan yang sangat baik pada tempat kerja, jangan takut untuk mendekati atasan Anda buat kenaikan gaji, berikut adalah beberapa tips mengenai bagaimana cara melakukannya.
Langkah
1. Memahami peluang Anda.
Selalu terdapat ruang buat pemain bintang
Sebagai permulaan, selesainya Anda merundingkan kesepakatan membayar menggunakan atasan Anda, lebih sulit untuk meminta lebih. Bos Anda mengasumsikan Anda bahagia dengan jumlah yang Anda dapatkan dan tidak akan sebagai baik dibuang buat menambah beban keuangan buat perusahaan tanpa alasan yg baik. Secara keseluruhan, menerima kenaikan honor di industri yg paling sulit buat mencapai kecuali Anda mempunyai leverage. Dan leverage yang bisa terdiri menurut hal-hal misalnya mendapatkan tawaran lain atau melakukan pekerjaan atas dan di luar Anda deskripsi pekerjaan , konsisten, efektif, & secara teratur.
o Jika Anda adalah seorang "bintang karyawan", sebuah perusahaan yang baik akan sering dapat menemukan sedikit ekstra untuk membuat Anda puas. Sadarilah bahwa itu adalah taktik yang cukup standar untuk memberitahu Anda bahwa bisnis tersebut sudah lebih dari anggaran tahunan, untuk mencoba dan mencegah Anda dari meminta. Ini berarti bahwa Anda perlu tahu nilai Anda sebagai dinilai terhadap kriteria obyektif (lihat di bawah ), dan gigih.
o Jadilah realistis. Selama masa resesi, beberapa perusahaan tidak akan mampu memberikan kenaikan gaji tanpa membahayakan seluruh pekerjaan Anda. Ketika menilai kekhawatiran apapun dibangkitkan bahwa mereka sudah "lebih dari anggaran" dan penderitaan sebagai akibat dari resesi, cut-back, atau alasan lain, melakukan penelitian latar belakang pada realitas ini sebelum menekan terlalu banyak.
o Hati-hati menggunakan tawaran pekerjaan lain sebagai leverage. Atasan Anda mungkin akan memanggil Anda di atasnya; itu penting untuk benar-benar memiliki tawaran pekerjaan dan untuk benar-benar ingin mengambil pekerjaan yang jika Anda ditolak oleh atasan Anda dalam pekerjaan saat ini. Anda mungkin harus berjalan di papan itu!
2. Jangan takut .
Memiliki keyakinan pada nilai Anda
Meskipun mengatakan bahwa akan sulit buat menerima kenaikan gaji, itu sama pentingnya buat tidak jatuh ke pada pola pikir nir meminta kenaikan gaji, pernah. Secara khusus, perempuan acapkali takut buat meminta kenaikan gaji lantaran kesan bahwa itu krusial buat nir tampak terlalu menuntut atau memaksa. Membiarkan jenis pemikiran meresap tidak akan menang Anda kenaikan honor oleh proxy. Memiliki keyakinan dalam nilai Anda (lihat pada bawah mengenai bagaimana menilai ini) & nilai sendiri . Melihat ini sebagai kesempatan buat menampakan bahwa Anda cukup peduli buat berbagi karir yang nikmat lintasan tempat kerja Anda serta diri sendiri.
o Negosiasi adalah keterampilan yang dipelajari. Jika Anda takut aspek ini, luangkan waktu keluar untuk belajar dan berlatih mengimplementasikannya dalam berbagai konteks sebelum mendekati bos Anda.
3. Pilih waktu yang tepat.
Apakah Anda sudah melakukan sesuatu yg bangkit pada atas seluruh harapan?
Permintaan sukses semua ketika tentang kebaikan. Ini tidak lumrah buat meminta kenaikan honor saat anda belum memberitahuakn apapun luar biasa buat perusahaan Anda bekerja buat, tidak peduli seberapa mini atau panjang Anda sudah menggunakan itu. Dan meminta kenaikan honor murni dari "saat dilakukan" adalah berbahaya karena menciptakan Anda tampak misalnya sebuah pencatat ketika daripada orang yang tertarik pada perkembangan perusahaan.
Perlu diingat:
o Dibuktikan peningkatan nilai. Apa yang telah Anda dilakukan dalam jangka waktu yang menunjukkan bahwa telah membuat Anda lebih berharga bagi perusahaan atau organisasi? Tidak pernah cukup baik untuk menggunakan waktu sebagai alasan untuk kenaikan gaji, tidak pernah mengatakan kepada bos Anda: "Saya telah di sini selama setahun dan aku pantas kenaikan gaji". Bos Anda akan cenderung untuk menanggapi, " Dan jadi apa? "
o Sukses adalah kunci, bukan waktu dilakukan. Waktu selalu benar ketika nilai Anda bagi organisasi adalah jelas tinggi. Hal ini berarti merebut besi selagi panas dan meminta kenaikan gaji dari belakang keberhasilan yang sangat baik seperti mengadakan konferensi yang sangat sukses, mendapatkan fantastis umpan balik , mendapatkan klien besar yang ditandatangani pada, menghasilkan karya yang luar biasa bahwa orang luar memuji, dll
o Jangan memilih waktu ketika perusahaan baru saja membukukan kerugian besar.
4. Mengetahui kebijakan perusahaan Anda.
Pencarian kebijakan-kebijakan loka kerja Anda
Apakah perusahaan Anda memerlukan tinjauan kinerja tahunan buat menentukan gaji Anda? Apakah honor muka sinkron dengan jadwal permanen atau peringkat? Siapa yang mampu membuat keputusan (atau meminta buat itu wajib dibentuk)? Baca kitab pedoman karyawan (& intranet perusahaan, jika Anda mempunyai satu), atau lebih baik lagi, berbicara dengan seorang di Human Resources.
5. Tahu apa yang Anda layak - obyektif.
Melakukan penelitian di bidang yang hanya relevan
Sangat mudah buat percaya kau bernilai lebih, terutama bila Anda merasa seolah-olah Anda menaruh 110 persen setiap hari namun Anda perlu menerangkan ini secara obyektif menggunakan menilai layak Anda terhadap orang lain dalam industri yg sama. Cari tahu kisaran honor yg biasa bagi mereka yg melakukan apa yg Anda lakukan dalam daerah Anda atau daerah. Tahu apa yang orang lain melakukan hal yang sama seperti Anda pada industri Anda mendapatkan. Sementara ini adalah sesuatu yg harus sudah dikenal sejak dimulai pekerjaan dan telah menegosiasikan gaji tingkat sesuai, bila peran & tanggung jawab telah berubah semenjak mengambil pekerjaan itu, melihat ke tingkat yang sama pada industri buat melihat apa yg mereka dibayar untuk sama bekerja.
Hal ini dapat membantu Anda buat membangun kasus Anda namun tidak boleh digunakan sebagai alasan utama Anda ingin mendapatkan kenaikan gaji. Ini memberitahu Anda mengenai nilai Anda, bukan bos Anda dan bos Anda nir akan melihat ini menjadi alasan nyata buat menaruh kenaikan gaji. Ketika mencari fakta ini, memperhitungkan:
o Anda deskripsi pekerjaan, tanggung jawab, termasuk manajemen atau kepemimpinan tugas-tugas;
o Tahun pengalaman dan senioritas Anda di baris kerja perusahaan;
o Anda pendidikan, dan
o Lokasi Anda.
6. Siapkan daftar prestasi Anda.
Daftar ini merupakan bagian berdasarkan proses mengetahui nilai Anda sendiri, dan menyediakan dasar buat menciptakan perkara Anda dan mempertahankan permintaan Anda. Sementara beberapa orang percaya sangat membantu buat menuliskan prestasi buat menyajikan kepada bos Anda, yg lain percaya prestasi Anda telah wajib jelas dan Anda hanya perlu buat mengingatkan bos Anda secara verbal. Hal ini tergantung dalam apa yg Anda tahu mengenai preferensi atasan Anda, dinamika interaksi Anda dengan atasan Anda, & tingkat ketenangan Anda sendiri menggunakan membaca istilah demi istilah prestasi Anda.
o Jika Anda memilih untuk meyakinkan atasan Anda secara lisan, menghafal daftar.
o Jika Anda memilih untuk menyajikan sebuah salinan tertulis kepada atasan Anda untuk referensi-nya, memiliki seseorang mengoreksi untuk Anda yang pertama.
7. Membuat kasus Anda.
Luangkan ketika buat mempersiapkan kasus Anda; berpikir melalui semua positif
Bayar perhatian khusus untuk proyek-proyek Anda sudah bekerja, & bagaimana Anda membantu memecahkan perkara yg timbul. Kasus ini harus jelas dan sederhana memperlihatkan mengapa Anda senilai lebih poly uang buat majikan Anda, termasuk menunjukkan bagaimana bisnis operasi dan laba telah membaik semenjak dan karena Anda sudah menjadi bagian berdasarkan perusahaan. Ini merupakan mengenai jauh lebih menurut sekedar melakukan pekerjaan Anda menggunakan baik, sesuatu yg sudah dibutuhkan buat melakukan, Anda wajib melakukan kurang lebih 20 persen lebih dalam peran Anda daripada ketika Anda mulai atau terakhir memiliki kenaikan honor .
Tunjukkan bahwa Anda sudah membuat perbedaan yang penting & luar biasa dan akan terus melakukannya, penekanan dalam hal-hal positif yg telah Anda lakukan bagi perusahaan. Beberapa pertanyaan buat dipertimbangkan ketika berbagi kasus Anda mencakup:
o Apakah Anda menyelesaikan atau membantu untuk menyelesaikan sebuah proyek yang sulit? Dan mendapatkan hasil yang positif dari itu?
o Apakah Anda bekerja lembur atau memenuhi suatu mendesak batas waktu ? Apakah Anda terus menunjukkan jenis komitmen?
o Apakah Anda mengambil inisiatif? Dalam hal apa?
o Apakah Anda melampaui panggilan tugas? Dalam hal apa?
o Apakah Anda menghemat waktu perusahaan atau uang?
o Apakah Anda meningkatkan setiap sistem atau proses?
o Apakah Anda mendukung atau orang lain kereta api? Sebagai Carolyn Kepcher mengatakan: "Sebuah pasang naik mengangkat semua perahu", dan bos ingin mendengar bahwa Anda telah membantu orang lain.
8. Berikan atasan Anda rencana.
Buatlah mudah bagi atasan Anda buat mengatakan "Ah-ha!"
Sebagai bagian dari membuat kasus Anda, juga hadir bos Anda menggunakan planning. Atasan Anda sedang sibuk, dan dalam poly perkara, atasan Anda ingin diselamatkan kerumitan mewawancarai orang-orang baru buat peran, jadi bila kenaikan honor Anda akan memastikan bahwa Anda terus mengisi celah yg tidak akan membutuhkan karyawan baru atau review dari posisi yg ada, itu melegakan bos buat menemukan bahwa bukan saja Anda siap buat mengambil tantangan itu akan tetapi kau telah punya hal-hal berjalan dan siap buat memperpanjangnya.
Jelaskan perkembangan logis berdasarkan bagaimana over-&-pada atas tujuan Anda telah dicapai akan membentuk kemajuan masa depan yg baik bagi perusahaan & apa tujuan yg ada pada pikiran buat mencapai hal ini. Ini memberitahu atasan Anda bahwa Anda selalu satu langkah pada depan, berpikir mengenai pada mana perusahaan yang dipimpin.
o Pikirkan tentang tingkat kenaikan gaji yang Anda cari. Berikut ini penting untuk tidak menjadi serakah dan tetap realistis. Taktik negosiasi biasa dari titik jauh lebih tinggi tidak sebaik ide dengan permintaan kenaikan gaji karena bos Anda mungkin berpikir Anda sedang konyol. Tinggal di dalam alam realitas dan memecahnya sehingga tidak tampak terlalu besar;. Misalnya, telah menjelaskannya sebagai tambahan $ 40 seminggu daripada $ 2.080 per tahun
o Anda dapat bernegosiasi untuk lebih dari sekedar kenaikan gaji. Mungkin Anda senang untuk mengambil hal-hal lain sebagai pengganti uang, seperti saham atau saham dalam perusahaan, tunjangan pakaian, bantuan sewa, atau bahkan promosi di judul. Mintalah sebuah mobil perusahaan, atau lebih baik. Jika sesuai, berbicara tentang manfaat, judul, dan modifikasi ke tanggung jawab , manajemen, atau tugas.
o Bersiaplah untuk kompromi dan tawar-menawar. Meskipun Anda tidak memberi atasan Anda seorang tokoh yang tidak realistis, masih mengharapkan tawar-menawar untuk pergi pada jika bos Anda adalah menerima permintaan tersebut.
9. Meluangkan waktu.
"Dapatkah aku melihat Anda sebentar?"
Jika Anda hanya berjalan dan meminta kenaikan honor , Anda akan tampak nir siap, & misalnya Anda tidak layak mendapatkannya. Anda nir harus memberikan pemberitahuan terlebih dahulu terlalu banyak akan tetapi jangan mencari privasi dan waktu itu tidak akan terganggu. Sebagai contoh, saat Anda berjalan dalam buat bekerja pada pagi hari, menyampaikan: "Sebelum kau pergi, saya ingin berbicara dengan Anda." Atau, membuat janji apabila bos Anda benar-sahih sibuk atau tidak teratur.
Dan jangan lupa, permintaan tatap paras jauh lebih sulit buat menolak dari surat atau email.
o Jadilah percaya diri, tidak sombong, dan bersikap positif. Berbicaralah dengan sopan dan dengan kejelasan . Dan bersiaplah untuk mendapatkannya atas dan dilakukan dengan tetap menjaga ketenangan yang baik dan pengendalian diri, perlu diingat bahwa hal itu mungkin tidak akan setengah seburuk rasanya sebelum bertanya!
o Mulailah dengan mengatakan betapa Anda menikmati pekerjaan Anda, kemudian meluncurkan membahas prestasi Anda dan keinginan Anda untuk kenaikan gaji. Suntikkan diri Anda ke dalam diskusi dengan yang tampan, untuk membuat hubungan manusia dengan atasan Anda.
o Setelah Anda menjelaskan mengapa kenaikan gaji penting bagi Anda, memulai langsung ke manfaat bagi perusahaan dan atasan Anda. Ikuti rencana Anda.
o Menunggu tanggapan atasan Anda. Jika itu langsung "tidak", lihat langkah berikutnya. Jika "Aku perlu waktu untuk berpikir tentang hal ini", cobalah untuk menentukan waktu mendatang untuk membuka kembali diskusi. Jika bos Anda setuju segera, mengatakan sesuatu seperti, "Jangan mengatakan ya kecuali jika Anda bersungguh-sungguh" sebagai sarana untuk mendorong atasan Anda untuk mengulang kesepakatan dan memperkuat dalam pikirannya, dan kemudian lanjutkan untuk "terus bos Anda" untuk itu (lihat di bawah).
o Terima atasan Anda untuk nya atau dia waktu.
10. Jadilah gigih jika jawabannya adalah tidak.
Terima kasih sudah mendengarkan saya keluar.
Bahkan apabila bos Anda menyampaikan tidak, harapan Anda buat kenaikan gaji sekarang pada tempat terbuka & bos Anda harus khawatir mengenai kemungkinan bahwa Anda mungkin akan mencari tempat lain untuk pekerjaan yg dibayar lebih baik. Jika Anda merupakan karyawan bintang, terus melakukan dengan sangat baik & bertanya lagi dalam ketika beberapa bulan.
o Jangan emosional atau tersinggung. Terima kasih bos Anda untuk mendengarkan.
o Meminta atasan Anda apa yang dapat Anda lakukan untuk membuatnya lebih mudah bagi dia untuk mempertimbangkan memberi Anda kenaikan gaji dalam waktu dekat. Ini menunjukkan ketekunan Anda dan kesediaan Anda untuk mengambil pendapat bos Anda ke rekening. Ini mungkin bahwa Anda berdua bisa menyetujui tanggung jawab meningkat dan kegiatan selama periode waktu tertentu yang secara bertahap mengarah ke peran baru dan kenaikan gaji; berpikir lateral.
o Kirim email follow-up mengatakan terima kasih. Hal ini memberikan catatan, tanggal tertulis bahwa Anda dapat mengingatkan atasan Anda dalam negosiasi masa depan.
o Jadilah pragmatis. Jika Anda menembak lebih tinggi dari perusahaan Anda bersedia membayar, mungkin lebih baik untuk melamar posisi yang berbeda yang memiliki gaji yang lebih tinggi, baik dengan perusahaan Anda atau satu sama lain, daripada mencoba untuk pergi ke rute kenaikan gaji atau menciptakan peran baru? Pikirkan kemungkinan ini melalui hati-hati.
11. Tahan bos Anda ke janji .
Apabila jawabannya merupakan ya, terdapat satu rintangan tak jarang final & yg sahih-sahih mendapat dokumen membenarkan kenaikan honor , dan pembayaran yang sebenarnya. Hal-hal yang salah , misalnya perasaan atasan Anda di bawah tekanan berdasarkan atas yg lebih tinggi buat mempertahankan keterbatasan aturan, dll, & kadang-kadang kembali-mengayuh merupakan output akhir, atau sederhana pelupa yang dihasilkan menurut beban kerja sibuk bos Anda. Untuk menghilangkan kemungkinan ini, memahami bagaimana memegang bos Anda buat janji.
o Mark Palmer dan Scott Solder menyarankan agar Anda melakukan ini dengan: membuat atasan Anda merasa buruk tentang mengingkari (misalnya, menyebutkan seseorang yang Anda kenal yang meminta kenaikan gaji hanya untuk memiliki seorang bos mengambil kembali dan bagaimana moral staf anjlok); memperkuatnya dengan mengajukan pertanyaan seperti ketika bos Anda akan menerapkan kenaikan gaji dan jika ada sesuatu yang Anda butuhkan untuk sign off untuk memasukkannya ke dalam efek. Atau pergi satu langkah lebih lanjut dan memberitahu atasan Anda: "Saya menduga bahwa Anda akan memiliki diatur oleh akhir bulan setelah Anda menyetujui dokumen, dll" - ini gambar cat tindakan atasan Anda sehingga ia doesn 't harus. Dan akhirnya, Palmer dan Scott menunjukkan bahwa Anda pergi "melebihi dan di atas" dengan memberikan bos Anda lebih dari yang mereka harapkan dari Anda, seperti email terima kasih, atau berteriak makan siang untuk mengucapkan terima kasih.
Tips
- Banyak perusahaan berlangganan survei honor industri. Mintalah atasan Anda buat berkonsultasi kabar bahwa saat menentukan kompensasi yg baru Anda, terutama jika Anda berpikir membayar Anda telah tertinggal di belakang rekan-rekan Anda. Ini akan meminjamkan agama baik diteliti perbandingan Anda.
Peringatan
• Tetap positif. Jangan gunakan waktu ini untuk mengeluh tentang manajemen, rekan kerja, kondisi, atau apa pun. Dan jangan tarik lainnya rekan kerja ke dalam persamaan untuk perbandingan. Ini akan tampak seperti anggur masam bahkan jika Anda memuji mereka. Jika Anda harus meningkatkan perhatian untuk beberapa alasan, sekarang itu sopan dan dilengkapi dengan obat dan saran pada waktu yang berbeda dari meminta kenaikan gaji.
• Kenali bahwa bos Anda memiliki tenggang waktu dan anggaran untuk bersaing dengan.
• Jauhkan diskusi terfokus pada pekerjaan Anda, dan nilai Anda. Jangan gunakan masalah-masalah pribadi, termasuk kekurangan keuangan atau masalah lain, sebagai alasan karena membutuhkan kenaikan gaji. Ini adalah bisnis dan yang menunjukkan kelemahan pribadi, bukan sesuatu yang Anda ingin atasan Anda tahu. Bicara dalam hal nilai dari layanan Anda.
• Jangan memanfaatkan jangka waktu Anda telah dengan perusahaan sebagai alasan Anda saja atau utama untuk meningkatkan layak. Manajer lebih suka melihat kinerja lebih baik dengan waktu yang lebih, bukan hanya lamanya waktu melakukan hal yang sama.
• Faktanya adalah bahwa majikan memiliki pengalaman lebih di bidang negosiasi. Ini adalah alasan mengapa karyawan kesalahan terbesar yang dapat membuat sedang tidak siap untuk negosiasi.
• Selalu tanyakan pada diri sendiri: mengapa harus bos Anda memberi Anda kenaikan gaji? Mengapa baik untuknya / dia? Selama negosiasi mencoba untuk daftar sebagai argumen sebanyak mungkin, yang membuktikan bahwa itu adalah kepentingan atasan Anda untuk memberikan kenaikan gaji. Keuntungan ini dapat berupa: lebih banyak klien, kinerja yang lebih tinggi, lebih banyak efisiensi.
Home | Bab Sebelumnya | Menu | Bab Selanjutnya