Bagaimana posisi industri mempengaruhi taktik Anda
.
Dalam industri dewasa, stratregy terbaik adalah untuk membedakan produk Anda.
Bagian dari berpikir tentang strategi melibatkan pemikiran tentang keadaan industri Anda, memahami bagaimana organisasi Anda cocok ke dalamnya, dan, dari, mencari jalan keluar terbaik Anda ke depan.
Meskipun ada banyak alat yang membantu Anda melakukan ini, Anda mampu mendapatkan wawasan sangat berguna menggunakan matriks D Sedikit Arthur (ADL). Dikembangkan pada akhir tahun 1970 oleh perusahaan konsultan Arthur D yang sangat dihormati anakku, ketika ini membantu Anda berpikir tentang taktik yang berdasarkan pada:
- Posisi Kompetitif - Seberapa kuat adalah posisi strategis Anda?
- Kematangan Industri - Di tahap mana dari siklus hidup adalah industri?
Menggunakan Matrix ADL
apabila unit usaha Anda mempunyai kehadiran pasar yg kuat & lini produk baru muncul, Anda mungkin akan ingin agresif mendorong posisi & menangkap pangsa pasar sebanyak yang Anda bisa. Namun taktik ini nir berlaku sangat baik buat lini usaha dengan posisi kompetitif yang mayoritas di pasar menurun. Dalam hal ini, lebih baik Anda menempatkan energi Anda ke yang baru, pasar berkembang dan hanya mempertahankan posisi pasar waktu ini Anda dalam industri menurun.
Matrix ADL alamat ini kebutuhan yang unik dengan merekomendasikan taktik umum buat kombinasi yang tidak selaras menurut posisi kompetitif dan kematangan industri.
Tip
Matrix ADL sering dikaitkan menggunakan perencanaan strategis pada tingkat unit usaha. Tetapi bekerja sama dengan baik bila diterapkan pada lini produk, atau dalam tingkat produk individu.
Ada empat kategori kematangan industri (jua dianggap menjadi daur hidup industri):
Kematangan Industri
Ada empat kategori kematangan industri (jua dianggap menjadi daur hidup industri):
1. Embrio: Tahap pendahuluan, ditandai dengan pertumbuhan yang cepat pasar, persaingan sangat sedikit, teknologi baru, investasi yang tinggi dan harga tinggi.
2. Pertumbuhan: Pasar terus menguat, meningkatkan penjualan, sedikit (jika ada) pesaing yang ada, dan perusahaan menuai imbalan untuk membawa produk baru ke pasar.
3. Mature: Pasar stabil, dimana ada basis pelanggan yang mapan, pangsa pasar stabil, ada banyak pesaing, dan energi yang dimasukkan ke arah membedakan dari pesaing.
4. Penuaan: Permintaan menurun, perusahaan mulai meninggalkan pasar, perjuangan untuk pangsa pasar di kalangan pesaing yang tersisa terlalu mahal, dan perusahaan mulai meninggalkan atau konsolidasi sampai kematian pasar.
Posisi Kompetitif
Lima kategori buat posisi kompetitif adalah menjadi berikut:
1. Dominan: Ini jarang terjadi dan biasanya berumur pendek. disana ada sedikit, jika ada, kompetisi, biasanya akibat dari membawa produk baru ke pasar atau telah membangun reputasi yang sangat kuat di pasar (berpikir Microsoft).
2. Kuat: Pangsa pasar yang kuat dan stabil, terlepas dari apa yang pesaing Anda lakukan.
3. Menguntungkan: lini bisnis Anda menikmati keunggulan kompetitif dalam segmen tertentu dari pasar. Namun, ada banyak saingan sama kuat, dan Anda harus bekerja untuk mempertahankan keunggulan Anda.
4. Dipertahankan: Posisi Anda di pasar secara keseluruhan kecil, dan pangsa pasar didasarkan pada niche, lokasi geografis yang kuat, atau beberapa diferensiasi produk lainnya. Pesaing kuat adalah menyalip pangsa pasar Anda dengan membangun produk mereka dan mendefinisikan keunggulan kompetitif yang jelas.
5. Lemah: Ada kerugian terus-menerus pangsa pasar, dan lini bisnis Anda, karena itu ada, terlalu kecil untuk mempertahankan profitabilitas.
Yang dihasilkan ADL Matrix terlihat misalnya ini, dengan banyak sekali taktik yang ditetapkan buat masing-masing berdasarkan 20 kombinasi:
Embryonic
Dominan : Mendorong agresif untuk pangsa pasar -Investasi lebih cepat dari pada menentukan pangsa pasar
Strong : Mendorong agresif untuk pangsa pasar - Carilah cara untuk meningkatkan keunggulan kompetitif - Investasi lebih cepat pada menentukan pangsa pasar
Favorable : Mendorong agresif untuk pangsa pasar - Carilah cara untuk meningkatkan keunggulan kompetitif - Investasi selektif
Tenable : - Carilah cara untuk meningkatkan posisi industri - Investasi sangat selektif
Weak : - Putuskan apakah potensi manfaat lebih besar daripada biaya, jika tidak keluar dari pasar - Berinvestasi atau divestasi
Growth
Dominan : -Pertahankan posisi industri dan pangsa pasar -Berinvestasi untuk mempertahankan pertumbuhan
Strong : Mendorong agresif untuk pangsa pasar - Carilah cara untuk meningkatkan keunggulan kompetitif - Berinvestasi untuk meningkatkan pertumbuhan dan posisi
Favorable : - Carilah cara untuk meningkatkan keunggulan kompetitif dan pangsa pasar - Selektif berinvestasi untuk memperbaiki posisi
Tenable : - Mengembangkan niche atau lainnya faktor pembeda yang kuat dan mempertahankannya - Investasi selectivel
Weak : - Mencari cara untuk meningkatkan pangsa dan posisi, atau keluar dari pasar - Berinvestasi atau divestasi
Mature
Dominan : - Pertahankan posisi, meningkatkan pangsa pasar sebagai industri tumbuh - Menginvestasikan kembali seperlunya
Strong : - Pertahankan posisi, meningkatkan pangsa pasar sebagai industri tumbuh - Menginvestasikan kembali seperlunya
Favorable : - Mengembangkan niche atau lainnya faktor pembeda yang kuat dan mempertahankannya. - Reinvestasi Minimum atau selektif
Tenable : - Mengembangkan niche atau lainnya faktor pembeda yang kuat dan mempertahankan atau merencanakan penarikan bertahap. - Reinvestasi Selektif
Weak : - Mencari cara untuk meningkatkan pangsa dan posisi atau merencanakan penarikan bertahap - Selektif berinvestasi atau divestasi
Aging
Dominan : -Pertahankan posisi industri - Menginvestasi kan kembali seperlunya
Strong : - Menjaga industri posisi atau pengeluaran dipotong untuk memaksimalkan keuntungan (panen) - Minimum reinvestasi
Favorable : - Potong pengeluaran untuk memaksimalkan keuntungan (panen) atau merencanakan penarikan bertahap - Minimum investasi atau melihat untuk keluar dari investasi saat ini
Tenable : - Bertahap penarikan atau pasar kebebasan yang - Keluar dari investasi atau divestasi
Weak : - Abaikan pasar - Divestasi
Menggunakan ADL Matrix
ADL Matrix menyediakan Anda menggunakan strategi umum. Anda harus menyempurnakan strategi dan ubahlah sinkron usaha Anda waktu ini.
Langkah # 1: Mengidentifikasi kategori kematangan industri Anda.
Pikirkan mengenai pertanyaan-pertanyaan berikut anda tetapkan stage mana yang paling naratif:
Apa yang sedang Anda alami dengan pertumbuhan pasar?
Berapa banyak pesaing yang Anda miliki?
Seberapa besar pasar Anda?
Apakah investasi Anda semakin tinggi atau menurun?
Apakah penjualan Anda meningkat, menurun atau permanen sama?
Bagaimana produk Anda dibedakan dari produk pesaing?
Menentukan termin daur hidup industri tidak gampang, dan tindakan pesaing acapkali mempunyai bantalan ini, sehingga sulit buat memilih & memprediksi. Strategi merupakan bukan ilmu niscaya, jadi lakukan yg terbaik yang Anda sanggup.
Langkah # dua: Tentukan posisi kompetitif Anda.
Pilih yg paling cocok. Berhati-hatilah untuk nir memproyeksikan posisi Anda buat menjadi apa yg Anda inginkan, akan tetapi benar-sahih terdapat. Lama kelamaan, sekuat melihat di mana kita pulang ketika beroperasi.
Tip: Jika Anda mengalami kesulitan menemukan pasangan yang cocok untuk tingkat kematangan atau posisi kompetitif, mencari kombinasi yang paling mendekati sesuai dengan situasi Anda.
Langkah # 3: Plot posisi matriks Anda.
Pertimbangkan strategi yang disarankan sebagai titik awal buat perencanaan strategis Anda.
Tip: Lihatlah strategi yang direkomendasikan serta strategi-strategi segera sekitarnya. Ini bisa sulit untuk menentukan salah satu dimensi, dan bisnis Anda dapat berada di titik puncak antara dua posisi. Dengan memeriksa pilihan dekat, Anda dapat memilih susu formula strategi umum dengan paling cocok.
Tip: Sangat penting untuk diingat bahwa sementara ADL Matrix poin Anda dalam arah strategis umum, Anda mungkin akan ingin melakukan lebih jauh, analisis yang lebih rinci sebelum membuat rencana strategis akhir. Jadi memverifikasi pilihan strategis Anda menggunakan satu atau lebih alat strategi lain seperti Analisis USP, Porteris Five Forces atau Bowmanïs Strategi Jam, dan kemudian bekerja apa perubahan internal Anda akan perlu untuk membuat untuk mengimplementasikan strategi secara efektif. The McKinsey 7S Framework adalah salah satu alat yang akan membantu Anda dengan ini.
Poin primer dari ADL Matrix
ADL Matrix merupakan indera yang hebat buat mengungkap strategi taraf tinggi yang mungkin berhasil buat bisnis Anda.
Dengan serius pada posisi kompetitif & kematangan industri, matriks membantu Anda melihat kiprah usaha Anda bermain di pasar yang lebih besar . Dengan tampilan gambar besar , dilengkapi dengan alat taktik lain, Anda akan memiliki tempat awal yg rupawan buat menciptakan planning strategis Anda.
ADL Matrix
ADL matriks menurut Arthur D. Sedikit merupakan metode manajemen portofolio yg berdasarkan dalam pemikiran siklus hidup produk.
ADL pendekatan manajemen portofolio memakai dimensi penilaian lingkungan dan evaluasi kekuatan bisnis. Ukuran lingkungan merupakan identifikasi siklus hayati industri. Usaha kekuatan berukuran merupakan kategorisasi korporasi SBU ke dalam keliru satu berdasarkan 5 (6) posisi kompetitif: lebih banyak didominasi, bertenaga, menguntungkan, dipertahankan, lemah (& non-layak). Ini membuat lima (posisi kompetitif) menggunakan 4 (termin daur hayati) matriks. Positioning pada matriks mengidentifikasi taktik umum.
Dalam pendekatan ADL, bidang usaha atau SBU nir terutama ditentukan oleh produk atau unit organisasi. Strategi tersebut wajib mengidentifikasi usaha diskrit menggunakan menemukan generik pada antara produk dan lini usaha memakai kriteria berikut sebagai pedoman:
- Saingan generik
- Harga
- Pelanggan
- Kualitas / Gaya
- Substitusi
- Divestasi atau likuidasi
Penilaian berdasarkan termin siklus hidup industri usaha masing-masing dibentuk atas dasar:
- Pangsa pasar usaha,
- Investasi, dan
- Profitabilitas & arus kas.
Posisi kompetitif suatu perusahaan dari penilaian dari kriteria berikut:
- Dominan: Langka. Seringkali hasil berdasarkan monopoli dekat atau kepemimpinan dilindungi.
- Kuat: Sebuah usaha yg bertenaga umumnya dapat mengikuti strategi tanpa terlalu poly pertimbangan beranjak berdasarkan saingan.
- Menguntungkan: Industri terfragmentasi. Tidak ada pemimpin yg jelas pada antara saingan kuat.
- Dipertahankan: Bisnis memiliki ceruk, baik geografis atau didefinisikan sang produk.
- Lemah: Bisnis terlalu kecil untuk sebagai menguntungkan atau bertahan pada jangka panjang. Kelemahan kritis.
Keterbatasan ADL Matrix
- Tidak ada standar panjang siklus hidup,
- Menentukan industri fase daur hayati waktu ini merupakan aneh,
- Peserta bisa menghipnotis panjang daur hayati Menu
Home | Bab Sebelumnya | Menu | Bab Selanjutnya