Menilai Keseimbangan Kekuatan pada pada Situasi Bisnis
Siapa yang memiliki tangan di atas, dan mengapa ?
Porter Five Forces adalah perangkat yang sederhana namun kuat untuk memahami dimana kekuasaan terletak pada situasi bisnis.
Hal ini bermanfaat, karena membantu Anda memahami kedua kekuatan posisi kompetitif Anda, dan kekuatan mempertimbangkan pindah posisi Anda ketika ini.
Dengan pemahaman yg jelas tentang pada mana kekuasaan terletak, Anda bisa mengambil keuntungan yang adil dari situasi kekuatan, menaikkan situasi kelemahan, dan menghindari merogoh langkah yg keliru. Hal ini membuat bagian penting berdasarkan toolkit perencanaan Anda.
Konvensional, perangkat ini digunakan buat mengidentifikasi apakah produk baru, jasa atau bisnis mempunyai potensi buat sebagai menguntungkan. Namun hal itu mampu sangat mencerahkan bila digunakan buat memahami ekuilibrium kekuatan pada situasi lain.
Memahami Perangkat :
Analisis Lima Kekuatan mengasumsikan bahwa ada 5 kekuatan krusial yg menentukan daya saing pada situasi usaha. Ini adalah:
- Pemasok Power: Di sini Anda menilai bagaimana mudahnya bagi pemasok untuk menaikkan harga. Hal ini didorong oleh jumlah pemasok dari setiap masukan kunci, keunikan produk atau jasa mereka, kekuatan dan kontrol atas Anda, biaya beralih dari satu ke yang lain, dan seterusnya. Semakin sedikit pilihan pemasok yang Anda miliki, dan semakin Anda membutuhkan bantuan pemasok, pemasok Anda lebih kuat.
- Buyer Power: Di sini Anda bertanya pada diri sendiri bagaimana mudahnya bagi pembeli untuk mendorong harga turun. Sekali lagi, ini didorong oleh jumlah pembeli, pentingnya setiap pembeli individu untuk bisnis Anda, biaya untuk mereka beralih dari produk dan jasa Anda kepada mereka dari orang lain, dan sebagainya. Jika Anda berurusan dengan beberapa pembeli yang kuat, maka mereka sering mampu mendikte syarat kepada Anda.
- Rivalitas Kompetitif: Yang penting di sini adalah jumlah dan kemampuan pesaing Anda. Jika Anda memiliki banyak pesaing, dan mereka menawarkan produk yang sama menarik dan layanan, maka Anda kemungkinan besar akan memiliki sedikit kekuasaan dalam situasi, karena pemasok dan pembeli akan pergi ke tempat lain jika mereka tidak mendapatkan kesepakatan yang baik dari Anda. Di sisi lain, jika tidak ada orang lain bisa melakukan apa yang Anda lakukan, maka Anda sering dapat memiliki kekuatan yang luar biasa.
- Ancaman Substitusi: ini dipengaruhi oleh kemampuan pelanggan Anda untuk menemukan cara berbeda dalam melakukan apa yang Anda lakukan - misalnya, jika Anda menyediakan produk software yang unik yang mengotomatisasi proses penting, orang mungkin pengganti dengan melakukan proses secara manual atau dengan outsourcing. Jika substitusi adalah mudah dan substitusi layak, maka ini melemahkan kekuatan Anda.
- Ancaman Entry baru: Power juga dipengaruhi oleh kemampuan orang untuk memasuki pasar Anda. Jika biaya sedikit waktu atau uang untuk memasuki pasar dan bersaing secara efektif, jika ada beberapa skala ekonomi di tempat, atau jika Anda memiliki sedikit perlindungan untuk teknologi kunci Anda, maka pesaing baru dengan cepat dapat memasuki pasar Anda dan melemahkan posisi Anda. Jika Anda memiliki yang kuat dan tahan lama hambatan untuk masuk, maka Anda dapat mempertahankan posisi yang menguntungkan dan mengambil keuntungan yang adil dari itu.
Kekuatan ini bisa rapi dibawa bersama dalam diagram misalnya pada bawah:
Menggunakan Perangkat :
Brainstorm faktor yang relevan untuk pasar Anda atau situasi, dan kemudian memeriksa terhadap faktor terdaftar untuk kekuatan dalam diagram di atas.
Kemudian, tandai faktor kunci pada diagram, & meringkas ukuran & skala gaya dalam diagram. Sebuah cara gampang buat melakukan ini adalah menggunakan menggunakan, misalnya, satu indikasi " " untuk kekuatan moderat pada mendukung Anda, atau "-" buat kekuatan keras terhadap Anda (Anda bisa melihat hal ini pada contoh di bawah).
Kemudian melihat situasi Anda menemukan menggunakan analisis ini & memikirkan bagaimana hal itu mempengaruhi Anda. Ingatlah bahwa beberapa situasi yang paripurna, namun melihat hal-hal dalam cara ini membantu Anda berpikir melalui apa yang Anda sanggup membarui buat meningkatkan kekuatan Anda dengan hormat buat memaksa masing-masing. Terlebih lagi, bila Anda menemukan diri Anda dalam posisi struktural lemah, indera ini membantu Anda berpikir mengenai apa yang dapat Anda lakukan buat pindah ke yg lebih kuat.
Perangkat ini diciptakan sang Profesor Harvard Business School, Michael Porter, buat menganalisis daya tarik dan kemungkinan-profitabilitas industri. Sejak penerbitannya, sudah menjadi salah satu alat usaha yang paling penting taktik. Artikel klasik yg memperkenalkan itu adalah "Bagaimana Bentuk Pasukan Kompetitif Strategidanquot; dalam Harvard Business Review 57 Maret-April 1979, laman 86-93.
Contoh:
Martin Johnson merupakan memutuskan apakah akan beralih karir & menjadi petani - ia selalu mencintai pedesaan, & ingin beralih ke karir pada mana dia bos sendiri. Dia menciptakan Analisis Lima Kekuatan berikut karena dia berpikir situasi melalui:
Ini kekhawatiran nya :
- Ancaman entri baru cukup tinggi: kalau ada yang terlihat seolah-olah mereka membuat keuntungan yang berkelanjutan, pesaing baru dapat datang ke dalam industri dengan mudah, mengurangi keuntungan.
- Persaingan kompetitif sangat tinggi: jika seseorang menaikkan harga, mereka akan dengan cepat melemahkan. Persaingan yang ketat menempatkan tekanan ke bawah yang kuat pada harga.
- Buyer Power kuat, sekali lagi menyiratkan tekanan ke bawah yang kuat pada harga.
- Ada beberapa ancaman substitusi.
Kecuali beliau bisa menemukan beberapa cara buat mengubah situasi ini, ini tampak seperti industri yang sangat sulit buat bertahan hidup masuk Mungkin dia harus mengkhususkan diri pada sektor pasar yg terlindung dari beberapa kekuatan, atau menemukan usaha yg terkait yg terdapat pada posisi yang lebih kuat.
Poin Penting :
Lima Porter Angkatan Analisis merupakan indera penting buat menilai potensi profitabilitas dalam suatu industri. Dengan sedikit adaptasi, juga bermanfaat sebagai cara buat menilai keseimbangan kekuasaan pada situasi yg lebih umum.
Ia bekerja dengan melihat kekuatan 5 kekuatan krusial yg mensugesti kompetisi:
- Kekuatan Pemasok: Kekuatan pemasok untuk menaikkan harga input Anda.
- Buyer Power: Kekuatan pelanggan Anda untuk menurunkan harga Anda.
- Rivalitas Kompetitif: Kekuatan persaingan di industri.
- Ancaman Substitusi: Sejauh mana produk dan jasa yang berbeda dapat digunakan di tempat Anda sendiri.
- Ancaman dari Entry baru: Kemudahan yang pesaing baru dapat memasuki pasar jika mereka melihat bahwa Anda membuat keuntungan yang baik (dan kemudian mendorong harga ke bawah).
Dengan berpikir mengenai bagaimana memaksa setiap mensugesti Anda, & dengan mengidentifikasi kekuatan dan arah gaya masing-masing, Anda dapat dengan cepat menilai kekuatan posisi Anda & kemampuan Anda buat membuat keuntungan yang berkelanjutan pada industri.
Anda kemudian dapat melihat bagaimana Anda bisa menghipnotis masing-masing kekuatan buat memindahkan keseimbangan Bab Selanjutnya
Home | Bab Sebelumnya | Menu| Bab Selanjutnya